第215章 亮子出摊儿
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十多年前，分钟寺那边还算繁华，不像现在，拆迁拆的他妈都不认识了。
那时候，在潘家园混的倒爷很多都扎堆住在分钟寺，当然，很多在劲松国贸上班的小白领也住那一片。
我开着金杯帮亮子搬了家，知道他两没钱，所以我又在潘家园大棚区帮忙租了三个月的临时摊位。
之后他们得靠自己交摊位费交房租，三个月时间，如果赚不到钱，那他们就不适合这行，回老家吧。
早上8点多，摆好了摊位，市场还没开始上人。
我掏出烟笑着给周围摊主散了一圈，也不问彼此姓名，就是混个脸熟，这样一旦你有事或者去上厕所，周围人都能帮忙照看。
“看到没？开始上人了。”
我随手摇了下铃铛，大声道：“铃铛一响！黄金万两！”
人来人往，一上午，我就坐在马扎上看着不说话。
一分钱货没卖出去，但在我们摊子停留观看和问的人很多，这证明，我配的货有足够吸引力。
我这摊布也有讲究的。
黑色绒布打底，最后头，铺上一条白毛巾，让人看了，第一眼分出来了三六九等，意思是白布上的东西好，东西贵。（其实都一样，都是破烂）。
中午吃饭，小弟妹垂头丧气道：“哥，我看周围别人都卖钱了，可我和亮子一分钱都没卖出去，这可怎么办。”
我笑道：“弟妹你别灰心，下午换我，我在这里待半天，你们留意看着，我是怎么和人谈生意的。”
一点半，一个戴眼镜老头晃晃悠悠在我摊位旁停下了脚步。
我第一时间递过去马扎。
“不坐了不坐了小伙子！我就随便看看！”
我举着马扎说：“没事大爷，坐一下咱又不要笑，你歇歇脚。”
老头看我这小伙子这么客气，他就坐下了。
“唉？这个东西好，这是什么时候的玉器啊？”
我忙说：“大爷一看你眼力就好，这是我在内蒙乡下收上来的，我也不知道它是什么玉器。”
老头扶了扶眼镜，他从上衣口袋掏出折叠放大镜，低头仔细研究过后说：“你这东西...依着我看，可能是红山文化时期的太阳神。”
“是吗大爷？”
“以前我是好像听人这么说过，主要我不太懂，瞎收瞎卖的。”
“你要多少钱小伙子？”
“大爷你喜欢就给八百块吧，以前有人给过我六百，没卖。”
“哎呦，小伙，子你六百就该卖了，不少了，我最多也就给个四百块钱。”
我叹道：“哎，我也后悔，现在生意不好做，像大爷你这样懂货的人说到底还是少，这样吧，你也别让我赔太多，赔太多我心里不好受，就五百块钱吧。”
很快成交了，我目送着老头乐滋滋走了。
我把钱递过去：“亮子，看到了没？”
“哥，你不是说这件玉器咱们最低开价五千吗？”
“不是，你得看着什么人，开什么样的价！不能死板，这老头一看打扮就是靠退休金瞎买的，你得把价开到他承受范围之内，反正我们赚了就行，弟妹你翻下账本，看这件是多少钱进的货。”
弟妹她迅速掏出小账本翻了翻，随后小声说：“哥，这件东西咱们是15块钱进的货。”
我点头说：“利润还行，你们记住这老头长什么样子，以后只要他路过，就拉他过来坐。”
“怎么，有心理负担？不好意思说骗人的话？”
亮子低头说是。
我叹道：“万事开头难，钱不好挣，过了这一步你们心里就好受了，如果自己都生活不下去了，还有什么好惧怕的。”
“我有事儿马上要走了，在给你们小两口三点建议，一定要做到。”
“第一，这种生意就像钓鱼，你得坐得住，不管刮风下雨下冰雹，每天都要按时出摊儿，孩子就带在身边吧。”
“第二，和市场管理部还有那几个保安搞好关系，有机会就多送他们几条烟，你们在这里没有自己的圈子，一旦受了欺负，别跟对方对着干，直接去市场管理部投诉。”
“第三，就是你们两都注意点，做措施，别他妈不小心又弄个孩子出来，如果想要，等过几年家底丰厚了，正式结婚了再说。”
“你哭什么？”
“没事哥，我就是感动的，你放心，亲兄弟明算账，这些钱我都记着，以后我一定加倍还你！”
“行了，等你有钱了再说吧，走了。”
“我送你哥。”
出来市场大棚，我帮亮子整理了下衣领，笑着说：“记得有空了，让你老婆把头发染回来。”
亮子笑道：“我知道哥，小影昨天还跟我提了件事儿，她有个好姐妹，长的挺清纯乖巧的，知道你还单身，说想介绍给你认识。”
我一脚踹他屁股上，骂道：“滚吧你！回去看摊子。”
之所以这么帮亮子，其实我也有自己一点考虑。
潘家园作为全国最大的文物集散地，背地里高手很多，如果亮子真做起来了，那没准他以后能做我的直销渠道。
我们从墓里搞出来的东西，卖价普遍偏低，因为中间要被吃一道，如果我有个自己的直销渠道，那每年的利润就更可观了。
市场人群熙熙攘攘，我溜达着刚走到北门，这时迎面走过来一名二十多岁，背着黑色双肩包的年轻人，这人和我擦肩而过，让我下意识停下了脚步。
我皱眉回头看，结果看到，他也停下脚步回头看。
互相没说话，我们就这么对视了几秒，又都转身走了。
潘家园鱼龙混杂，这人应该是同行，他身上有土味儿，应该是最近三天内下过墓。
走进位于丁排的一家装修豪华的精品翡翠店，我盯着玻璃展柜看了半天。
面容娇好的女店员轻声问：“你好先生，您想看点什么？”
“有没有平安锁形状的好翡翠？”我问。
“没有先生，不过我们这里有上等的玻璃种平安扣。”
“我不要那玩意儿，你们赵老板在店里没？”
“在的，老板在陪客人，我帮您去叫下。”
几分钟后，一位身穿休闲装，气质富态的中年男人走了过来。
他看到我愣了半分钟，突然笑道：“我以为谁找我！原来是你啊小兄弟！”
赵老板就是当年看过我血玛瑙那人，这人其貌不扬，但是是有实力的。
我说我想找一件好翡翠做礼物送人，他热情请我进里屋喝茶谈，进屋后就看到，桌上摆着一块黑皮石头，还有一位五十多岁的带帽子男人。
“可有两年没见了小兄弟，坐吧，我们正在谈生意。”
听了我说的要求，赵老板想了想道：“平安锁....我没有，不过我朋友那里有一个，是用一块儿极品黄翡雕的，对外标价是五十个，实价应该在20个左右，我帮你拿过来？”
“赵哥，不用管多少钱，黄翡我感觉还是档次低了点儿，不如帝王绿的好，我一朋友结婚，我送他。”
“哈哈！小兄弟你真是的！”
“帝王绿哪有那么好找，极品黄翡就够少见了，再说了，你朋友结婚，你非要送一件满绿的东西，你觉得这彩头合适啊？”
我一愣，这我还真没考虑到，仔细一想，的确，是有点儿不吉利。
“这样，不知道赵哥你那朋友有空没，有空的话就让他把东西送过来，我只要看上了，不还价。”
“没问题，他住的也不远，小兄弟你稍等，我让他带上东西过来。”
他说完就打了电话，让他朋友把黄翡平安锁送来。
这时，那五十多岁的男的在旁说：“赵老板，你要快拿主意，你不要那我就卖给其他人了。”
“你急什！我这不是正研究！”
他调暗屋里灯光，拿起手电往黑皮石头上一对，顿时看到了一抹指甲盖大小，摄人心魄的绿色！但除了这一点绿色，石头通身其他地方灯光都打不透，这是一块老坑出来高品质色料。
我在旁看了一会儿，就感觉这块黑皮石头赌性非常大。
这石头很奇怪，它皮壳非常紧，说明内部玉质肯定细，但通身看不到蟒带松花等好变现，相反，石头皮壳上，长了一大片的黑斑。
这种黑斑行里叫“黑藓”，如果黑藓长进去了，那切开以后就是狗屁地，废砖头。
如果没长进去，只长在了皮壳上，这种情况里头容易出牛逼的帝王绿。
赵老板放下手电摇头：“小兄弟，我有点吃不准，你也是高手，不妨给参谋参谋。”
我心里门清。
他才是高手，我能看出来的问题他肯定心知肚明，之所以问我，是因为想给自己一个买下来的借口。
于是我就笑着说了一句：“赵哥，富贵险中求。”
“好一个富贵险中求！”
他砰的一拍桌子，大声道：“就刚才的价！你去前台拿钱！我买了！现在就切！”
给了钱，现场切，不到十五分钟就切出来了，妈的看的我羡慕......黑藓没长进去，那块石头中间有鸡蛋大小那么一团满绿！几乎达到了帝王绿水准！这种品质，随便磨一个戒指蛋面儿，都得四十万起步。
赵老板乐坏了，对我连声感谢，随后他朋友把平安锁拿了过来，我一眼就看上了，这块儿黄翡平安锁种水远超鸡油黄，品种几乎达到了天花板。
正面儿是大师工雕刻的是百子百福，背面刻了平安吉祥四个字，赵老板又帮我去了两万块钱，我最后花了17万，买下了这件礼物。
第二天，礼拜一，我和鱼哥去车棚看了眼，看到我们三轮车安全以后，就开车赶往了正定。
可能有人会想：“你不怕人家推错车，把你们三轮推跑了啊。”
不会的。
谁停的车，谁存的货，牛大姐每天心里都清楚的很，就算两辆三轮车颜色，大小一样，牛大姐都能百分百区分开，这个就就叫“专业”。
现在也可以，住北|京的朋友，不信你就去华威西里小区那几个停车棚试试，看能不能顺利推出来。
友情提示：
以前有人这么干过，就是腿被人打断了。
那时候，在潘家园混的倒爷很多都扎堆住在分钟寺，当然，很多在劲松国贸上班的小白领也住那一片。
我开着金杯帮亮子搬了家，知道他两没钱，所以我又在潘家园大棚区帮忙租了三个月的临时摊位。
之后他们得靠自己交摊位费交房租，三个月时间，如果赚不到钱，那他们就不适合这行，回老家吧。
早上8点多，摆好了摊位，市场还没开始上人。
我掏出烟笑着给周围摊主散了一圈，也不问彼此姓名，就是混个脸熟，这样一旦你有事或者去上厕所，周围人都能帮忙照看。
“看到没？开始上人了。”
我随手摇了下铃铛，大声道：“铃铛一响！黄金万两！”
人来人往，一上午，我就坐在马扎上看着不说话。
一分钱货没卖出去，但在我们摊子停留观看和问的人很多，这证明，我配的货有足够吸引力。
我这摊布也有讲究的。
黑色绒布打底，最后头，铺上一条白毛巾，让人看了，第一眼分出来了三六九等，意思是白布上的东西好，东西贵。（其实都一样，都是破烂）。
中午吃饭，小弟妹垂头丧气道：“哥，我看周围别人都卖钱了，可我和亮子一分钱都没卖出去，这可怎么办。”
我笑道：“弟妹你别灰心，下午换我，我在这里待半天，你们留意看着，我是怎么和人谈生意的。”
一点半，一个戴眼镜老头晃晃悠悠在我摊位旁停下了脚步。
我第一时间递过去马扎。
“不坐了不坐了小伙子！我就随便看看！”
我举着马扎说：“没事大爷，坐一下咱又不要笑，你歇歇脚。”
老头看我这小伙子这么客气，他就坐下了。
“唉？这个东西好，这是什么时候的玉器啊？”
我忙说：“大爷一看你眼力就好，这是我在内蒙乡下收上来的，我也不知道它是什么玉器。”
老头扶了扶眼镜，他从上衣口袋掏出折叠放大镜，低头仔细研究过后说：“你这东西...依着我看，可能是红山文化时期的太阳神。”
“是吗大爷？”
“以前我是好像听人这么说过，主要我不太懂，瞎收瞎卖的。”
“你要多少钱小伙子？”
“大爷你喜欢就给八百块吧，以前有人给过我六百，没卖。”
“哎呦，小伙，子你六百就该卖了，不少了，我最多也就给个四百块钱。”
我叹道：“哎，我也后悔，现在生意不好做，像大爷你这样懂货的人说到底还是少，这样吧，你也别让我赔太多，赔太多我心里不好受，就五百块钱吧。”
很快成交了，我目送着老头乐滋滋走了。
我把钱递过去：“亮子，看到了没？”
“哥，你不是说这件玉器咱们最低开价五千吗？”
“不是，你得看着什么人，开什么样的价！不能死板，这老头一看打扮就是靠退休金瞎买的，你得把价开到他承受范围之内，反正我们赚了就行，弟妹你翻下账本，看这件是多少钱进的货。”
弟妹她迅速掏出小账本翻了翻，随后小声说：“哥，这件东西咱们是15块钱进的货。”
我点头说：“利润还行，你们记住这老头长什么样子，以后只要他路过，就拉他过来坐。”
“怎么，有心理负担？不好意思说骗人的话？”
亮子低头说是。
我叹道：“万事开头难，钱不好挣，过了这一步你们心里就好受了，如果自己都生活不下去了，还有什么好惧怕的。”
“我有事儿马上要走了，在给你们小两口三点建议，一定要做到。”
“第一，这种生意就像钓鱼，你得坐得住，不管刮风下雨下冰雹，每天都要按时出摊儿，孩子就带在身边吧。”
“第二，和市场管理部还有那几个保安搞好关系，有机会就多送他们几条烟，你们在这里没有自己的圈子，一旦受了欺负，别跟对方对着干，直接去市场管理部投诉。”
“第三，就是你们两都注意点，做措施，别他妈不小心又弄个孩子出来，如果想要，等过几年家底丰厚了，正式结婚了再说。”
“你哭什么？”
“没事哥，我就是感动的，你放心，亲兄弟明算账，这些钱我都记着，以后我一定加倍还你！”
“行了，等你有钱了再说吧，走了。”
“我送你哥。”
出来市场大棚，我帮亮子整理了下衣领，笑着说：“记得有空了，让你老婆把头发染回来。”
亮子笑道：“我知道哥，小影昨天还跟我提了件事儿，她有个好姐妹，长的挺清纯乖巧的，知道你还单身，说想介绍给你认识。”
我一脚踹他屁股上，骂道：“滚吧你！回去看摊子。”
之所以这么帮亮子，其实我也有自己一点考虑。
潘家园作为全国最大的文物集散地，背地里高手很多，如果亮子真做起来了，那没准他以后能做我的直销渠道。
我们从墓里搞出来的东西，卖价普遍偏低，因为中间要被吃一道，如果我有个自己的直销渠道，那每年的利润就更可观了。
市场人群熙熙攘攘，我溜达着刚走到北门，这时迎面走过来一名二十多岁，背着黑色双肩包的年轻人，这人和我擦肩而过，让我下意识停下了脚步。
我皱眉回头看，结果看到，他也停下脚步回头看。
互相没说话，我们就这么对视了几秒，又都转身走了。
潘家园鱼龙混杂，这人应该是同行，他身上有土味儿，应该是最近三天内下过墓。
走进位于丁排的一家装修豪华的精品翡翠店，我盯着玻璃展柜看了半天。
面容娇好的女店员轻声问：“你好先生，您想看点什么？”
“有没有平安锁形状的好翡翠？”我问。
“没有先生，不过我们这里有上等的玻璃种平安扣。”
“我不要那玩意儿，你们赵老板在店里没？”
“在的，老板在陪客人，我帮您去叫下。”
几分钟后，一位身穿休闲装，气质富态的中年男人走了过来。
他看到我愣了半分钟，突然笑道：“我以为谁找我！原来是你啊小兄弟！”
赵老板就是当年看过我血玛瑙那人，这人其貌不扬，但是是有实力的。
我说我想找一件好翡翠做礼物送人，他热情请我进里屋喝茶谈，进屋后就看到，桌上摆着一块黑皮石头，还有一位五十多岁的带帽子男人。
“可有两年没见了小兄弟，坐吧，我们正在谈生意。”
听了我说的要求，赵老板想了想道：“平安锁....我没有，不过我朋友那里有一个，是用一块儿极品黄翡雕的，对外标价是五十个，实价应该在20个左右，我帮你拿过来？”
“赵哥，不用管多少钱，黄翡我感觉还是档次低了点儿，不如帝王绿的好，我一朋友结婚，我送他。”
“哈哈！小兄弟你真是的！”
“帝王绿哪有那么好找，极品黄翡就够少见了，再说了，你朋友结婚，你非要送一件满绿的东西，你觉得这彩头合适啊？”
我一愣，这我还真没考虑到，仔细一想，的确，是有点儿不吉利。
“这样，不知道赵哥你那朋友有空没，有空的话就让他把东西送过来，我只要看上了，不还价。”
“没问题，他住的也不远，小兄弟你稍等，我让他带上东西过来。”
他说完就打了电话，让他朋友把黄翡平安锁送来。
这时，那五十多岁的男的在旁说：“赵老板，你要快拿主意，你不要那我就卖给其他人了。”
“你急什！我这不是正研究！”
他调暗屋里灯光，拿起手电往黑皮石头上一对，顿时看到了一抹指甲盖大小，摄人心魄的绿色！但除了这一点绿色，石头通身其他地方灯光都打不透，这是一块老坑出来高品质色料。
我在旁看了一会儿，就感觉这块黑皮石头赌性非常大。
这石头很奇怪，它皮壳非常紧，说明内部玉质肯定细，但通身看不到蟒带松花等好变现，相反，石头皮壳上，长了一大片的黑斑。
这种黑斑行里叫“黑藓”，如果黑藓长进去了，那切开以后就是狗屁地，废砖头。
如果没长进去，只长在了皮壳上，这种情况里头容易出牛逼的帝王绿。
赵老板放下手电摇头：“小兄弟，我有点吃不准，你也是高手，不妨给参谋参谋。”
我心里门清。
他才是高手，我能看出来的问题他肯定心知肚明，之所以问我，是因为想给自己一个买下来的借口。
于是我就笑着说了一句：“赵哥，富贵险中求。”
“好一个富贵险中求！”
他砰的一拍桌子，大声道：“就刚才的价！你去前台拿钱！我买了！现在就切！”
给了钱，现场切，不到十五分钟就切出来了，妈的看的我羡慕......黑藓没长进去，那块石头中间有鸡蛋大小那么一团满绿！几乎达到了帝王绿水准！这种品质，随便磨一个戒指蛋面儿，都得四十万起步。
赵老板乐坏了，对我连声感谢，随后他朋友把平安锁拿了过来，我一眼就看上了，这块儿黄翡平安锁种水远超鸡油黄，品种几乎达到了天花板。
正面儿是大师工雕刻的是百子百福，背面刻了平安吉祥四个字，赵老板又帮我去了两万块钱，我最后花了17万，买下了这件礼物。
第二天，礼拜一，我和鱼哥去车棚看了眼，看到我们三轮车安全以后，就开车赶往了正定。
可能有人会想：“你不怕人家推错车，把你们三轮推跑了啊。”
不会的。
谁停的车，谁存的货，牛大姐每天心里都清楚的很，就算两辆三轮车颜色，大小一样，牛大姐都能百分百区分开，这个就就叫“专业”。
现在也可以，住北|京的朋友，不信你就去华威西里小区那几个停车棚试试，看能不能顺利推出来。
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