第517章 经销模式
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国库券的钞票比寻常纸币面积要小一点，200万的国库券，只用了两个旅行包就装下了。
邓兴国出发前，又跟着赵山河回了商场，调了两个保安跟着。
苏鹏本来也想跟着去海城，涨涨见识，但赵山河没同意。
“股票那边的事，你不用管，以后你要是去了深城和海城，也不准偷偷去买，听懂了吗？”
苏鹏有些不解：“姐夫，你不说股票能赚钱吗？为什么不准我买？”
“股票这玩意水太深，像是一个大赌桌，确实有机会赚钱，而且是一夜暴富那种，但更有可能变成一个穷光蛋。”
“而且你年纪太小，要是赚快钱上了瘾，以后就没办法静下心来踏踏实实办事了。”
赵山河搞商场、做凉茶，累死累活，利润率才10%到20%。但买股票就不一样了，就拿这次国库券来说，只需要倒买倒卖，在两个地方来来回回跑几趟，不到一个月本金就能直接翻番！
股市也一样，赵山河前世见过很多普通人在股市赚了钱，以前累死累活一个月也就两三百的工资，结果股市一个波动，动不动就是10个点的涨跌。
只要能抓住机会，几天就能收获之前一辈子都赚不到的的钱。
这种冲击对人的心态上影响是非常大的。
很多人赚了钱之后就忍不住大手大脚，等到股市行情不好，赔了钱之后，心态却已经回不去了，甚至连正常工作都做不下去。
原因很简单，说白了就是赌徒心理，赚快钱，把脑子里的兴奋阈值已经提高了。
他回想起自己沉迷赌博那段时间，永远只记得赢钱的时候。一旦输了就想着再弄点本金来，下次就能翻本。
如果不是老婆女儿离世这个巨大打击，他恐怕这辈子都是条烂赌狗。
苏鹏兴致勃勃：“姐夫，你放心吧，我肯定不会上瘾的！”
赵山河微微摇头：“有些事，不是你说怎么样就怎么样，而且有些边界一旦越过去，就回不来了。”
“对了，经销商那边联系得怎么样了？”
苏鹏答道：“南城本地的经销商全都通知到了，订在腊八节前一天开会。外地的大部分也都能到。”
赵山河点点头，正气凉茶现在已经初具规模，经销模式亟需整顿，不然应对风险的能力太弱。
他又向苏鹏问道：“上次我考你的题，有答案了吗？”
苏鹏挠了挠头，从裤子口袋里摸出了一个小本本，递给赵山河。
“关于正气凉茶的经销模式，我只想出来这些。”
赵山河接过本子，看了起来。
苏鹏跟他一样，没读几天书，写的字自然也是歪歪扭扭，丑得不行，不过勉强能看。
上面记录着苏鹏关于正气凉茶经销模式的想法。
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“第一，根据地区划分经销商的范围，不能重叠。”
“第二，可以按照销量对经销商进行奖励，卖的多就给一点折扣，提高经销商积极性。”
“第三，合理安排仓储和运输，不同的经销商也可以共享资源，降低成本。”
“第四……”
赵山河扫了一眼，这些想法中，有几条还不错，但赵山河对这份答案不太满意。
正气凉茶的销售模式，赵山河心里当然已经有了安排。
赵山河只是想考考苏鹏，并不是真的让苏鹏去操作，让他多思考思考这方面的问题。
苏鹏记下这些想法都是零碎的建议，不成体系。
不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题，赵山河也不没怪他。
将本子还给苏鹏后，赵山河说道：“现在正气凉茶销售渠道你也清楚，太过混乱了，不同渠道的拿货价还不一样，这不是长久之计，我想建立一个完整的销售模式，你看市面上现在的销售模式，主要有几种？”
苏鹏挠挠头，知道姐夫还是在考校自己。
他想了想说道：“现在市场上的食品饮料，主要有两种销售模式，一种是工厂组建销售团队，将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商，让经销商负责后面的销售。”
“第一种的话，有点很明显，我们对于凉茶销售的掌控力度更大，对于城市来说，更容易覆盖到更多的顾客。但缺点也很明显，需要大量的销售人员，还得我们自行负责运输，成本比较高，如果只是在南城本地还好，如果要推广到抚远省内的其他城市，容易出问题。”
赵山河微微点头，示意苏鹏继续往下说。
“第二种，找大经销商合作，优点是成本低，体系成熟，不需要太多销售人员，虽然覆盖度不一定高，但覆盖面更广，比较容易渗透到乡镇级的零售商。缺点的话……如果遇到不靠谱的经销商，回款有风险，另外，对销售端的掌控力度比较弱。还有就是需要对经销商让利，利润率会下降一些。”
赵山河满意地点点头：“看来你还是认真观察、思考过。那你觉得我们的正气凉茶，应该采用哪种模式？”
“正气凉茶现在采用的是第一种，姐夫你是打算换成第二种吗？”
赵山河摇了摇头，他要走的路，严格来说并不完全是第二种，而是在批发模式上进行改进的联销体，也就是哇哈哈曾经采取的模式！
赵山河并不觉得自己是最聪明的人，别人能够成功，必然有其道理。
虽然周围的人都经常夸他会做生意、有本事，但赵山河可不会骄傲自满、狂妄自大。
他知道自己最大的优势还是在于有着远超时代的眼光和经验。
去掉这一点，他本身并不能算商业天才。
所以能直接借鉴的，当然是直接借鉴最好！
“我打算采用联销体，基本模式和批发没区别，进货的时候，需要批发商预定一个目标，并缴纳保证金，达成销售目标后，不仅可以拿回保证金，还能获得一笔奖励。并且批发商进货时都必须先款后货。”
苏鹏眉头皱着：“姐夫，先款还好，但保证金这东西，应该没几个经销商会接受吧？”
国库券的钞票比寻常纸币面积要小一点，200万的国库券，只用了两个旅行包就装下了。
邓兴国出发前，又跟着赵山河回了商场，调了两个保安跟着。
苏鹏本来也想跟着去海城，涨涨见识，但赵山河没同意。
“股票那边的事，你不用管，以后你要是去了深城和海城，也不准偷偷去买，听懂了吗？”
苏鹏有些不解：“姐夫，你不说股票能赚钱吗？为什么不准我买？”
“股票这玩意水太深，像是一个大赌桌，确实有机会赚钱，而且是一夜暴富那种，但更有可能变成一个穷光蛋。”
“而且你年纪太小，要是赚快钱上了瘾，以后就没办法静下心来踏踏实实办事了。”
赵山河搞商场、做凉茶，累死累活，利润率才10%到20%。但买股票就不一样了，就拿这次国库券来说，只需要倒买倒卖，在两个地方来来回回跑几趟，不到一个月本金就能直接翻番！
股市也一样，赵山河前世见过很多普通人在股市赚了钱，以前累死累活一个月也就两三百的工资，结果股市一个波动，动不动就是10个点的涨跌。
只要能抓住机会，几天就能收获之前一辈子都赚不到的的钱。
这种冲击对人的心态上影响是非常大的。
很多人赚了钱之后就忍不住大手大脚，等到股市行情不好，赔了钱之后，心态却已经回不去了，甚至连正常工作都做不下去。
原因很简单，说白了就是赌徒心理，赚快钱，把脑子里的兴奋阈值已经提高了。
他回想起自己沉迷赌博那段时间，永远只记得赢钱的时候。一旦输了就想着再弄点本金来，下次就能翻本。
如果不是老婆女儿离世这个巨大打击，他恐怕这辈子都是条烂赌狗。
苏鹏兴致勃勃：“姐夫，你放心吧，我肯定不会上瘾的！”
赵山河微微摇头：“有些事，不是你说怎么样就怎么样，而且有些边界一旦越过去，就回不来了。”
“对了，经销商那边联系得怎么样了？”
苏鹏答道：“南城本地的经销商全都通知到了，订在腊八节前一天开会。外地的大部分也都能到。”
赵山河点点头，正气凉茶现在已经初具规模，经销模式亟需整顿，不然应对风险的能力太弱。
他又向苏鹏问道：“上次我考你的题，有答案了吗？”
苏鹏挠了挠头，从裤子口袋里摸出了一个小本本，递给赵山河。
“关于正气凉茶的经销模式，我只想出来这些。”
赵山河接过本子，看了起来。
苏鹏跟他一样，没读几天书，写的字自然也是歪歪扭扭，丑得不行，不过勉强能看。
上面记录着苏鹏关于正气凉茶经销模式的想法。
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“第二，可以按照销量对经销商进行奖励，卖的多就给一点折扣，提高经销商积极性。”
“第三，合理安排仓储和运输，不同的经销商也可以共享资源，降低成本。”
“第四……”
赵山河扫了一眼，这些想法中，有几条还不错，但赵山河对这份答案不太满意。
正气凉茶的销售模式，赵山河心里当然已经有了安排。
赵山河只是想考考苏鹏，并不是真的让苏鹏去操作，让他多思考思考这方面的问题。
苏鹏记下这些想法都是零碎的建议，不成体系。
不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题，赵山河也不没怪他。
将本子还给苏鹏后，赵山河说道：“现在正气凉茶销售渠道你也清楚，太过混乱了，不同渠道的拿货价还不一样，这不是长久之计，我想建立一个完整的销售模式，你看市面上现在的销售模式，主要有几种？”
苏鹏挠挠头，知道姐夫还是在考校自己。
他想了想说道：“现在市场上的食品饮料，主要有两种销售模式，一种是工厂组建销售团队，将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商，让经销商负责后面的销售。”
“第一种的话，有点很明显，我们对于凉茶销售的掌控力度更大，对于城市来说，更容易覆盖到更多的顾客。但缺点也很明显，需要大量的销售人员，还得我们自行负责运输，成本比较高，如果只是在南城本地还好，如果要推广到抚远省内的其他城市，容易出问题。”
赵山河微微点头，示意苏鹏继续往下说。
“第二种，找大经销商合作，优点是成本低，体系成熟，不需要太多销售人员，虽然覆盖度不一定高，但覆盖面更广，比较容易渗透到乡镇级的零售商。缺点的话……如果遇到不靠谱的经销商，回款有风险，另外，对销售端的掌控力度比较弱。还有就是需要对经销商让利，利润率会下降一些。”
赵山河满意地点点头：“看来你还是认真观察、思考过。那你觉得我们的正气凉茶，应该采用哪种模式？”
“正气凉茶现在采用的是第一种，姐夫你是打算换成第二种吗？”
赵山河摇了摇头，他要走的路，严格来说并不完全是第二种，而是在批发模式上进行改进的联销体，也就是哇哈哈曾经采取的模式！
赵山河并不觉得自己是最聪明的人，别人能够成功，必然有其道理。
虽然周围的人都经常夸他会做生意、有本事，但赵山河可不会骄傲自满、狂妄自大。
他知道自己最大的优势还是在于有着远超时代的眼光和经验。
去掉这一点，他本身并不能算商业天才。
所以能直接借鉴的，当然是直接借鉴最好！
“我打算采用联销体，基本模式和批发没区别，进货的时候，需要批发商预定一个目标，并缴纳保证金，达成销售目标后，不仅可以拿回保证金，还能获得一笔奖励。并且批发商进货时都必须先款后货。”
苏鹏眉头皱着：“姐夫，先款还好，但保证金这东西，应该没几个经销商会接受吧？”
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