第591章 讨价还价

推荐阅读:重生之道修今生龙狱战神入错洞房后,我跟阴鸷权臣去种田阳光佐助,从论坛走向忍界最强末日重生:开局囤积SSS级卡牌穿书女频,大婚当日被女主杀死全科医生多会亿点很合理吧我在异世封神最强巅峰高手我以狐仙镇百鬼

    最新网址:m.bqk7.com

    “赵,你做的凉茶很好喝!我很喜欢!”

    赵山河平淡地笑了笑,和亨得利握了握手。

    这鬼佬的夸张表情极有可能是表演出来的,一种博取好感的小手段而已,赵山河并没有放在心上。

    “亨得利先生,我早就听说过达能的大名了,能被你们注意到,可是我的荣幸。”

    亨得利眼中精光一闪而过,他听出了赵山河的潜台词,赵山河意思是对达能有一定的了解。

    他有点意外,达能在内地一直非常低调,目前在大陆也就一家厂子而已,自己这个内地区域总经理,也是上个月才调过来的。

    换句话说,达能都还没开始在内地并购,这赵山河是从哪听说的他们?

    “我女儿特别喜欢你们的酸奶和牛奶饼干。”赵山河接着说道。

    原来是这样啊,亨得利笑了笑。

    简单寒暄了几句,亨得利也直接说出了来意。

    “赵先生,你研发的正气凉茶,我们认为非常有市场,希望能和你们达成合作。”

    赵山河笑着点点头:“当然没问题!”

    见他如此轻松就答应了,众人纷纷愣住了。

    姚秘书心里有点疑惑。

    这赵老板不是不愿意合作吗?为什么现在又改主意了?

    于连山倒是看出来点端倪,赵山河这是打算玩一手欲抑先扬。

    亨得利听翻译传达了赵山河的话,立刻露出了更加灿烂的笑容:“赵,你绝对不会后悔你的决定,达能会给出非常丰厚的条件!”

    赵山河笑了笑,手指在桌上敲了敲,说道:“亨得利先生,我当然相信达能的雄厚实力,不过在谈合作之前,我有几个问题想要请教一下。”

    亨得利做了个请的手势:“当然可以,赵先生尽管问。”

    “达能是欧洲最大的食品饮料集团之一,主要业务集中在欧洲,为什么会看上我们正气凉茶这个小品牌?或者说,正气凉茶是怎样吸引到了达能的注意?”赵山河问道。

    亨得利没想到赵山河竟然对达能如此了解,于是解释道:“内地是一个巨大的市场,任何一个公司,只要不是瞎子,都会注意到这个百年难得一见的机遇。至于正气凉茶,前一段时间我在粤省见到了这种装在易拉罐里的茶饮料,立马就发现这是一个天才般的点子,不仅在粤省一带很有市场,东南亚地区必然也很受欢迎!”

    “而且经过评估,正气凉茶在内地市场还有巨大的开发潜力,我们达能在饮料行业有着丰富的经验,正好能为赵先生提供先进的技术和管理经验,帮助你建厂、扩大产能。”

    赵山河心里嗤笑了一声,这亨得利,说得好像大发善心一样,其实还不是想要借鸡生蛋。

    创业做生意,最难的就是从0到1这一步,达能就相当于浇点水就想把桃子全摘走。

    不过他不动声色继续问道:“亨得利先生打算怎么合作呢?”

    亨得利看了看会议室里的其他人,心说这个赵山河也没想象中那么难缠嘛!

    他顿了顿说道:“达能集团打算和罐头厂成立合资公司,共同开发正气凉茶这个品牌。”

    赵山河不置可否,继续追问:“合资没问题,不过贵方打算注资多少,股份怎么分配呢?”

    他脸上有那么一抹贪婪神色,一闪而过,正好被亨得利捕捉到了。

    <!-- Ads Codes -->

    亨得利心中生出了几分轻视。

    这位赵老板,看来也只是一个偶然成功的年轻人而已,目光很短浅,还有点贪心。

    亨得利定了定神,将原本的报价往下调了调。

    “达能出资两百六十万欧元,持股51%……”

    赵山河立马点头:“没问题!”

    这下于连山也傻眼了,赵山河这就答应了?

    亨得利有点恍惚,没想到这么轻松就谈成了,他还准备好好和对方讨价还价一番呢!

    不过赵山河接着说道:“达能和罐头厂合作,肯定能引进先进的生产线,提高产量,到时候每个月的代加工费用,肯定能再翻几倍!”

    亨得利的表情瞬间凝固下来。

    代加工?

    亨得利眉头扭到了一起:“赵先生是不是有什么误会,我们达能投资建厂,可不是为了搞代加工的!”

    赵山河满脸惊讶:“亨得利先生不知道吗,现在罐头厂就是在代加工正气凉茶,每罐能拿到5分钱的利润呢!”

    亨得利意识到了问题所在,他立刻问道:“商标的注册人不是罐头厂?”

    赵山河哂笑了一声,都懒得解释。

    于连山咳了咳说道:“亨得利先生,那个,正气凉茶的商标,并不是罐头厂的,罐头厂拿到了授权,可以生产正气凉茶。”

    这就是赵山河设置的另一个保护罩了。

    赵山河将王老吉的配方和商标买下来之后,在粤省那边找了个商标代理机构,花了些钱,拿到了“正气凉茶”这个商标。

    他和罐头厂合作建立的饮料厂,相当于自己给自己授权,生产正气凉茶当然没问题。

    不过罐头厂本身其实是没有商标使用权的,只是赵山河授权让他们代工生产。

    亨得利黑着脸:“商标的所有权必须纳入合资公司的名下,不然合作根本没有任何意义!”

    赵山河嘴角上扬:“亨得利先生,那价格可就不止两百六十万欧了。”

    亨得利意识到赵山河绝不是什么年轻鲁莽的对手,刚刚那是故意给自己露出的破绽,自己竟然上当了!

    “赵先生,不妨说说你心中的价位。”

    赵山河点了点桌子,说道:“目前正气凉茶的市场正在飞速增长,预计一年之后规模能到4-5亿元,利润保守估计也有8000万。按照4年收回投资成本的预计……”

    亨得利听赵山河这么说,立马就知道他对投资也十分精通,顿时感觉非常难缠。

    赵山河算了一下,给出了一个价格:“1600万欧元,49%股份。”

    听到这个条件,姚秘书也忍不住咬了咬舌头。

    1600万欧!换算到国内,那可就是1.6亿!

    亨得利脸色很难看:“1600万欧!你知道那是多少钱吗?决不可能!而且达能必须占据51的股份!”

本文网址:http://www.bqk7.com/xs/0/460/1799039.html,手机用户请浏览:m.bqk7.com享受更优质的阅读体验。

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。章节错误?点此举报