第591章 讨价还价
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“赵，你做的凉茶很好喝！我很喜欢！”
赵山河平淡地笑了笑，和亨得利握了握手。
这鬼佬的夸张表情极有可能是表演出来的，一种博取好感的小手段而已，赵山河并没有放在心上。
“亨得利先生，我早就听说过达能的大名了，能被你们注意到，可是我的荣幸。”
亨得利眼中精光一闪而过，他听出了赵山河的潜台词，赵山河意思是对达能有一定的了解。
他有点意外，达能在内地一直非常低调，目前在大陆也就一家厂子而已，自己这个内地区域总经理，也是上个月才调过来的。
换句话说，达能都还没开始在内地并购，这赵山河是从哪听说的他们？
“我女儿特别喜欢你们的酸奶和牛奶饼干。”赵山河接着说道。
原来是这样啊，亨得利笑了笑。
简单寒暄了几句，亨得利也直接说出了来意。
“赵先生，你研发的正气凉茶，我们认为非常有市场，希望能和你们达成合作。”
赵山河笑着点点头：“当然没问题！”
见他如此轻松就答应了，众人纷纷愣住了。
姚秘书心里有点疑惑。
这赵老板不是不愿意合作吗？为什么现在又改主意了？
于连山倒是看出来点端倪，赵山河这是打算玩一手欲抑先扬。
亨得利听翻译传达了赵山河的话，立刻露出了更加灿烂的笑容：“赵，你绝对不会后悔你的决定，达能会给出非常丰厚的条件!”
赵山河笑了笑，手指在桌上敲了敲，说道：“亨得利先生，我当然相信达能的雄厚实力，不过在谈合作之前，我有几个问题想要请教一下。”
亨得利做了个请的手势：“当然可以，赵先生尽管问。”
“达能是欧洲最大的食品饮料集团之一，主要业务集中在欧洲，为什么会看上我们正气凉茶这个小品牌？或者说，正气凉茶是怎样吸引到了达能的注意？”赵山河问道。
亨得利没想到赵山河竟然对达能如此了解，于是解释道：“内地是一个巨大的市场，任何一个公司，只要不是瞎子，都会注意到这个百年难得一见的机遇。至于正气凉茶，前一段时间我在粤省见到了这种装在易拉罐里的茶饮料，立马就发现这是一个天才般的点子，不仅在粤省一带很有市场，东南亚地区必然也很受欢迎！”
“而且经过评估，正气凉茶在内地市场还有巨大的开发潜力，我们达能在饮料行业有着丰富的经验，正好能为赵先生提供先进的技术和管理经验，帮助你建厂、扩大产能。”
赵山河心里嗤笑了一声，这亨得利，说得好像大发善心一样，其实还不是想要借鸡生蛋。
创业做生意，最难的就是从0到1这一步，达能就相当于浇点水就想把桃子全摘走。
不过他不动声色继续问道：“亨得利先生打算怎么合作呢？”
亨得利看了看会议室里的其他人，心说这个赵山河也没想象中那么难缠嘛！
他顿了顿说道：“达能集团打算和罐头厂成立合资公司，共同开发正气凉茶这个品牌。”
赵山河不置可否，继续追问：“合资没问题，不过贵方打算注资多少，股份怎么分配呢？”
他脸上有那么一抹贪婪神色，一闪而过，正好被亨得利捕捉到了。
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亨得利心中生出了几分轻视。
这位赵老板，看来也只是一个偶然成功的年轻人而已，目光很短浅，还有点贪心。
亨得利定了定神，将原本的报价往下调了调。
“达能出资两百六十万欧元，持股51%……”
赵山河立马点头：“没问题！”
这下于连山也傻眼了，赵山河这就答应了？
亨得利有点恍惚，没想到这么轻松就谈成了，他还准备好好和对方讨价还价一番呢！
不过赵山河接着说道：“达能和罐头厂合作，肯定能引进先进的生产线，提高产量，到时候每个月的代加工费用，肯定能再翻几倍！”
亨得利的表情瞬间凝固下来。
代加工？
亨得利眉头扭到了一起：“赵先生是不是有什么误会，我们达能投资建厂，可不是为了搞代加工的！”
赵山河满脸惊讶：“亨得利先生不知道吗，现在罐头厂就是在代加工正气凉茶，每罐能拿到5分钱的利润呢！”
亨得利意识到了问题所在，他立刻问道：“商标的注册人不是罐头厂？”
赵山河哂笑了一声，都懒得解释。
于连山咳了咳说道：“亨得利先生，那个，正气凉茶的商标，并不是罐头厂的，罐头厂拿到了授权，可以生产正气凉茶。”
这就是赵山河设置的另一个保护罩了。
赵山河将王老吉的配方和商标买下来之后，在粤省那边找了个商标代理机构，花了些钱，拿到了“正气凉茶”这个商标。
他和罐头厂合作建立的饮料厂，相当于自己给自己授权，生产正气凉茶当然没问题。
不过罐头厂本身其实是没有商标使用权的，只是赵山河授权让他们代工生产。
亨得利黑着脸：“商标的所有权必须纳入合资公司的名下，不然合作根本没有任何意义！”
赵山河嘴角上扬：“亨得利先生，那价格可就不止两百六十万欧了。”
亨得利意识到赵山河绝不是什么年轻鲁莽的对手，刚刚那是故意给自己露出的破绽，自己竟然上当了！
“赵先生，不妨说说你心中的价位。”
赵山河点了点桌子，说道：“目前正气凉茶的市场正在飞速增长，预计一年之后规模能到4-5亿元，利润保守估计也有8000万。按照4年收回投资成本的预计……”
亨得利听赵山河这么说，立马就知道他对投资也十分精通，顿时感觉非常难缠。
赵山河算了一下，给出了一个价格：“1600万欧元，49%股份。”
听到这个条件，姚秘书也忍不住咬了咬舌头。
1600万欧！换算到国内，那可就是1.6亿！
亨得利脸色很难看：“1600万欧！你知道那是多少钱吗？决不可能！而且达能必须占据51的股份！”
“赵，你做的凉茶很好喝！我很喜欢！”
赵山河平淡地笑了笑，和亨得利握了握手。
这鬼佬的夸张表情极有可能是表演出来的，一种博取好感的小手段而已，赵山河并没有放在心上。
“亨得利先生，我早就听说过达能的大名了，能被你们注意到，可是我的荣幸。”
亨得利眼中精光一闪而过，他听出了赵山河的潜台词，赵山河意思是对达能有一定的了解。
他有点意外，达能在内地一直非常低调，目前在大陆也就一家厂子而已，自己这个内地区域总经理，也是上个月才调过来的。
换句话说，达能都还没开始在内地并购，这赵山河是从哪听说的他们？
“我女儿特别喜欢你们的酸奶和牛奶饼干。”赵山河接着说道。
原来是这样啊，亨得利笑了笑。
简单寒暄了几句，亨得利也直接说出了来意。
“赵先生，你研发的正气凉茶，我们认为非常有市场，希望能和你们达成合作。”
赵山河笑着点点头：“当然没问题！”
见他如此轻松就答应了，众人纷纷愣住了。
姚秘书心里有点疑惑。
这赵老板不是不愿意合作吗？为什么现在又改主意了？
于连山倒是看出来点端倪，赵山河这是打算玩一手欲抑先扬。
亨得利听翻译传达了赵山河的话，立刻露出了更加灿烂的笑容：“赵，你绝对不会后悔你的决定，达能会给出非常丰厚的条件!”
赵山河笑了笑，手指在桌上敲了敲，说道：“亨得利先生，我当然相信达能的雄厚实力，不过在谈合作之前，我有几个问题想要请教一下。”
亨得利做了个请的手势：“当然可以，赵先生尽管问。”
“达能是欧洲最大的食品饮料集团之一，主要业务集中在欧洲，为什么会看上我们正气凉茶这个小品牌？或者说，正气凉茶是怎样吸引到了达能的注意？”赵山河问道。
亨得利没想到赵山河竟然对达能如此了解，于是解释道：“内地是一个巨大的市场，任何一个公司，只要不是瞎子，都会注意到这个百年难得一见的机遇。至于正气凉茶，前一段时间我在粤省见到了这种装在易拉罐里的茶饮料，立马就发现这是一个天才般的点子，不仅在粤省一带很有市场，东南亚地区必然也很受欢迎！”
“而且经过评估，正气凉茶在内地市场还有巨大的开发潜力，我们达能在饮料行业有着丰富的经验，正好能为赵先生提供先进的技术和管理经验，帮助你建厂、扩大产能。”
赵山河心里嗤笑了一声，这亨得利，说得好像大发善心一样，其实还不是想要借鸡生蛋。
创业做生意，最难的就是从0到1这一步，达能就相当于浇点水就想把桃子全摘走。
不过他不动声色继续问道：“亨得利先生打算怎么合作呢？”
亨得利看了看会议室里的其他人，心说这个赵山河也没想象中那么难缠嘛！
他顿了顿说道：“达能集团打算和罐头厂成立合资公司，共同开发正气凉茶这个品牌。”
赵山河不置可否，继续追问：“合资没问题，不过贵方打算注资多少，股份怎么分配呢？”
他脸上有那么一抹贪婪神色，一闪而过，正好被亨得利捕捉到了。
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这位赵老板，看来也只是一个偶然成功的年轻人而已，目光很短浅，还有点贪心。
亨得利定了定神，将原本的报价往下调了调。
“达能出资两百六十万欧元，持股51%……”
赵山河立马点头：“没问题！”
这下于连山也傻眼了，赵山河这就答应了？
亨得利有点恍惚，没想到这么轻松就谈成了，他还准备好好和对方讨价还价一番呢！
不过赵山河接着说道：“达能和罐头厂合作，肯定能引进先进的生产线，提高产量，到时候每个月的代加工费用，肯定能再翻几倍！”
亨得利的表情瞬间凝固下来。
代加工？
亨得利眉头扭到了一起：“赵先生是不是有什么误会，我们达能投资建厂，可不是为了搞代加工的！”
赵山河满脸惊讶：“亨得利先生不知道吗，现在罐头厂就是在代加工正气凉茶，每罐能拿到5分钱的利润呢！”
亨得利意识到了问题所在，他立刻问道：“商标的注册人不是罐头厂？”
赵山河哂笑了一声，都懒得解释。
于连山咳了咳说道：“亨得利先生，那个，正气凉茶的商标，并不是罐头厂的，罐头厂拿到了授权，可以生产正气凉茶。”
这就是赵山河设置的另一个保护罩了。
赵山河将王老吉的配方和商标买下来之后，在粤省那边找了个商标代理机构，花了些钱，拿到了“正气凉茶”这个商标。
他和罐头厂合作建立的饮料厂，相当于自己给自己授权，生产正气凉茶当然没问题。
不过罐头厂本身其实是没有商标使用权的，只是赵山河授权让他们代工生产。
亨得利黑着脸：“商标的所有权必须纳入合资公司的名下，不然合作根本没有任何意义！”
赵山河嘴角上扬：“亨得利先生，那价格可就不止两百六十万欧了。”
亨得利意识到赵山河绝不是什么年轻鲁莽的对手，刚刚那是故意给自己露出的破绽，自己竟然上当了！
“赵先生，不妨说说你心中的价位。”
赵山河点了点桌子，说道：“目前正气凉茶的市场正在飞速增长，预计一年之后规模能到4-5亿元，利润保守估计也有8000万。按照4年收回投资成本的预计……”
亨得利听赵山河这么说，立马就知道他对投资也十分精通，顿时感觉非常难缠。
赵山河算了一下，给出了一个价格：“1600万欧元，49%股份。”
听到这个条件，姚秘书也忍不住咬了咬舌头。
1600万欧！换算到国内，那可就是1.6亿！
亨得利脸色很难看：“1600万欧！你知道那是多少钱吗？决不可能！而且达能必须占据51的股份！”
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