第635章 真假和解
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周奇峰之前从赵山河手里抢走了三条生产线，虽然看似占了点便宜，但也付出了不小的代价。
在他接手了生产线之后，银行那边果然开始找麻烦，想让制冰厂把郑伍德的个人债务也承担一部分。
他花了不少人情打点，才把这事搞定。
总的算下来，反而还亏了！
这事真要论起来，其实是他被赵山河摆了一道，现在竟然被逼着向赵山河道歉，当然十分憋屈。
周奇峰不太情愿，但为了配合赵山河，也只能乖乖配合。
赵山河略微一琢磨，就知道这是亨得利的奸计。
明面上是让周奇峰道歉，看似缓和关系，但周奇峰也是要面子的，这样强压着人道歉，周奇峰反而会更加不满，甚至心生恨意。
赵山河估摸着周奇峰哪怕很蠢，应该能明白这一点。至少在得知整个事件内情之后，不会怪到自己头上来。
见到周奇峰道歉，赵山河犹豫了一下，伸手。
周奇峰心领神会，也伸出手，和赵山河握在一起。
两人的眼神都有点不太对劲。
赵山河没太把当初周奇峰抢生产线那事放在心上，周奇峰也已经知道了赵山河的背景，根本不敢得罪。
所以实际上两人间的那点小过节，已经烟消云散了。
只不过他们都明白，亨得利想要看到他们之间有冲突，所以两人都表现得不太情愿。
简而言之，两人看似假装和解、心存怨怼，但其实已经站到了同一条战线里。
亨得利心里得意极了，强行让周奇峰当着这么多人的面，给赵山河道歉，这是他想出来的点子。
这样一来，周奇峰和赵山河两人之间的矛盾还会加剧，到时候他拉拢周奇峰，也就更容易了。
他拍了拍手，兴奋地说道：“太好了！咱们已经有了合作的基础，现在是该讨论一下具体的股权应该怎么分配了！”
赵山河抿了抿嘴，心想终于到了吃肉的时候。
他看中的，就是达能能够提供的资金和管理技术。
之前提的要求，1600万欧，49%股份虽然已经作废，但也成了一个参考条件。
因为亨得利对正气凉茶的估值，也和这个差不多。
不过具体讨论时，当然会尽可能地压价。
赵山河也是寸步不让，据理力争。
会议室里你来我往，跟吵架一样，十分热闹。
赵山河、周奇峰、亨得利，三方不停发表意见。
制冰厂是最弱势的一方，但有官方背景，也能说上话。
一讨论，就是好几个小时，等到中午吃饭时，于连山也被叫了过来，赵山河当然不会忘了罐头厂，最终罐头厂也被纳入了合资公司的体系内。
到了下午两点，已经讨论出了一个大概的雏形。
合资企业，名为正气饮业，目前就一个公司，但未来可能会设立很多的子公司。
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合资之后，有两个厂区，罐头厂和制冰厂都会被纳入合资企业中来。
仍然由赵山河担**经理，也就是cEo，把握大放行，包括正气凉茶以及即将推出的新产品，冰红茶。
周奇峰和于连山，分别担任副经理，负责各自厂区的日常运行。
一开始，对于新产品亨得利还有些疑虑，但赵山河提出可以成立子公司，新产品只需要使用正气这个品牌商标，但由他自己全资，自负盈亏。亨得利立马意识到，赵山河对新产品很有信心，于是同意把新产品纳入合作范围。
并且给了赵山河开发新产品的权力。
他想的是，赵山河也不可能是全知全能的，总会有失败的时候，一旦某款产品失利，正好就给了他发难的理由，到时候联合董事会，一脚把赵山河踢开，接管整个企业。
这也是达能集团的一贯作风了。
框架搭了起来，最后在股权、投资额、款项入账时间上，争论不休。
等到太阳都快要下山时，总算达成了初步的意向。
达能集团预计注资1200万欧，占股40%，赵山河出技术和品牌，占股同样是40%，制冰厂和罐头厂，各占股12%，8%。
款项分四笔到账，第一笔用来改造制冰厂，购入设备，达能要负责帮忙采购最新的生产线。
第二笔资金用来运营产品，包括但不限于打广告，做推广。
这两笔资金占了600万欧。
后面两笔资金，一笔将会落在粤省，在三水县那边投资建厂。
最后一笔，将会在制冰厂改造完成，开始投产后入账，规划在岳市再建一个厂，那边靠近码头，水运更加方便。
虽然只有一笔资金落在南城，另外两个厂子，一个在岳市，一个在粤省，但商务局和市办公室的领导都十分高兴，大头还在抚远省内，而且这投资拿到粤省去，也能换来一些实惠！
而且赵山河还和亨得利达成了约定，如果正气凉茶和冰红茶加起来，在年底销售额突破5亿，那达能集团还得追加投资。
现在正气凉茶的年产量，预估也就不到两亿的样子，要想达成目标，今年至少要翻一倍！
难度自然是相当的大，但赵山河却一点都不担心。
广告一铺开，正气凉茶的品牌效应起来了，销量肯定还会在再上一个台阶。
而且冰红茶这玩意，可是一个大杀器！
意向达成之后，剩下的就是细节。
这合作可不是草草签订一个合同就行了，需要大量的时间讨论细节问题。
具体的条款一两天都讨论不完，后续的谈判甚至会持续一周甚至半个月。
主要是因为赵山河这边人太少了！
亨得利那边准备周全，有法律团队，但赵山河这边就一个人，最后还是市里帮他找了两个律师，充当顾问，才减轻了他的压力。
就这样，三方一直谈到了元宵节，终于把合同确定下来。
经过这几天的谈判，亨得利对赵山河的观感又有了变化。
因为赵山河在合同方面也非常小心谨慎，考虑得十分周全。
达能集团以往玩过的吞并把戏，漏洞几乎全被赵山河给堵上了。
比如其中一条，达能投资了正气饮业后，在双方合作结束之前，不得再投资同类行业的其他公司。
周奇峰之前从赵山河手里抢走了三条生产线，虽然看似占了点便宜，但也付出了不小的代价。
在他接手了生产线之后，银行那边果然开始找麻烦，想让制冰厂把郑伍德的个人债务也承担一部分。
他花了不少人情打点，才把这事搞定。
总的算下来，反而还亏了！
这事真要论起来，其实是他被赵山河摆了一道，现在竟然被逼着向赵山河道歉，当然十分憋屈。
周奇峰不太情愿，但为了配合赵山河，也只能乖乖配合。
赵山河略微一琢磨，就知道这是亨得利的奸计。
明面上是让周奇峰道歉，看似缓和关系，但周奇峰也是要面子的，这样强压着人道歉，周奇峰反而会更加不满，甚至心生恨意。
赵山河估摸着周奇峰哪怕很蠢，应该能明白这一点。至少在得知整个事件内情之后，不会怪到自己头上来。
见到周奇峰道歉，赵山河犹豫了一下，伸手。
周奇峰心领神会，也伸出手，和赵山河握在一起。
两人的眼神都有点不太对劲。
赵山河没太把当初周奇峰抢生产线那事放在心上，周奇峰也已经知道了赵山河的背景，根本不敢得罪。
所以实际上两人间的那点小过节，已经烟消云散了。
只不过他们都明白，亨得利想要看到他们之间有冲突，所以两人都表现得不太情愿。
简而言之，两人看似假装和解、心存怨怼，但其实已经站到了同一条战线里。
亨得利心里得意极了，强行让周奇峰当着这么多人的面，给赵山河道歉，这是他想出来的点子。
这样一来，周奇峰和赵山河两人之间的矛盾还会加剧，到时候他拉拢周奇峰，也就更容易了。
他拍了拍手，兴奋地说道：“太好了！咱们已经有了合作的基础，现在是该讨论一下具体的股权应该怎么分配了！”
赵山河抿了抿嘴，心想终于到了吃肉的时候。
他看中的，就是达能能够提供的资金和管理技术。
之前提的要求，1600万欧，49%股份虽然已经作废，但也成了一个参考条件。
因为亨得利对正气凉茶的估值，也和这个差不多。
不过具体讨论时，当然会尽可能地压价。
赵山河也是寸步不让，据理力争。
会议室里你来我往，跟吵架一样，十分热闹。
赵山河、周奇峰、亨得利，三方不停发表意见。
制冰厂是最弱势的一方，但有官方背景，也能说上话。
一讨论，就是好几个小时，等到中午吃饭时，于连山也被叫了过来，赵山河当然不会忘了罐头厂，最终罐头厂也被纳入了合资公司的体系内。
到了下午两点，已经讨论出了一个大概的雏形。
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仍然由赵山河担**经理，也就是cEo，把握大放行，包括正气凉茶以及即将推出的新产品，冰红茶。
周奇峰和于连山，分别担任副经理，负责各自厂区的日常运行。
一开始，对于新产品亨得利还有些疑虑，但赵山河提出可以成立子公司，新产品只需要使用正气这个品牌商标，但由他自己全资，自负盈亏。亨得利立马意识到，赵山河对新产品很有信心，于是同意把新产品纳入合作范围。
并且给了赵山河开发新产品的权力。
他想的是，赵山河也不可能是全知全能的，总会有失败的时候，一旦某款产品失利，正好就给了他发难的理由，到时候联合董事会，一脚把赵山河踢开，接管整个企业。
这也是达能集团的一贯作风了。
框架搭了起来，最后在股权、投资额、款项入账时间上，争论不休。
等到太阳都快要下山时，总算达成了初步的意向。
达能集团预计注资1200万欧，占股40%，赵山河出技术和品牌，占股同样是40%，制冰厂和罐头厂，各占股12%，8%。
款项分四笔到账，第一笔用来改造制冰厂，购入设备，达能要负责帮忙采购最新的生产线。
第二笔资金用来运营产品，包括但不限于打广告，做推广。
这两笔资金占了600万欧。
后面两笔资金，一笔将会落在粤省，在三水县那边投资建厂。
最后一笔，将会在制冰厂改造完成，开始投产后入账，规划在岳市再建一个厂，那边靠近码头，水运更加方便。
虽然只有一笔资金落在南城，另外两个厂子，一个在岳市，一个在粤省，但商务局和市办公室的领导都十分高兴，大头还在抚远省内，而且这投资拿到粤省去，也能换来一些实惠！
而且赵山河还和亨得利达成了约定，如果正气凉茶和冰红茶加起来，在年底销售额突破5亿，那达能集团还得追加投资。
现在正气凉茶的年产量，预估也就不到两亿的样子，要想达成目标，今年至少要翻一倍！
难度自然是相当的大，但赵山河却一点都不担心。
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意向达成之后，剩下的就是细节。
这合作可不是草草签订一个合同就行了，需要大量的时间讨论细节问题。
具体的条款一两天都讨论不完，后续的谈判甚至会持续一周甚至半个月。
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亨得利那边准备周全，有法律团队，但赵山河这边就一个人，最后还是市里帮他找了两个律师，充当顾问，才减轻了他的压力。
就这样，三方一直谈到了元宵节，终于把合同确定下来。
经过这几天的谈判，亨得利对赵山河的观感又有了变化。
因为赵山河在合同方面也非常小心谨慎，考虑得十分周全。
达能集团以往玩过的吞并把戏，漏洞几乎全被赵山河给堵上了。
比如其中一条，达能投资了正气饮业后，在双方合作结束之前，不得再投资同类行业的其他公司。
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