第661章 请经销商吃饭
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略加思索之后，赵山河又向陈龙问道：“老陈，达能集团那边，有人来和你接触过你没有？”
这个问题就让陈龙更加摸不着头脑了。
“达能集团？没有啊，他们不是不干涉经营吗？等等，前两天元宵节的时候，他们好像有人来过，留下几箱点心，不过那时候我人不在。”
还真是着急啊！
第一笔投资刚到账，亨得利就已经迫不及待开始拉拢赵山河手底下的人了。
赵山河提醒道：“等这边的厂子建好分，公司开起来之后，达能的人肯定还会和你接触，给你送礼、安排子女出国、解决子女工作问题等等，然后等到时机成熟，就会让你做一些事，对我阴奉阳违。”
陈龙顿时瞪大了眼睛，连忙表态：“赵老板，我这人你是知道的，绝对不会两面三刀，那洋鬼子就算给再多好处，我绝不会动心！”
赵山河摆摆手，高深莫测地笑了笑：“给你好处你就拿着，别担心，糖衣吃掉，炮弹不用管，甚至你还可以适当地在他们面前抱怨一下，比如我管得太宽，要求过于严苛等等，取得他们的信任。”
陈龙立马反应过来，有点兴奋，问道：“赵老板，是不是要让我当内应？那达能集团投资咱们公司，是不是没安好心？”
赵山河看他有点过于兴奋，压了压手说道：“别多想，也别乱来，让达能的人察觉到不对就坏了，顺势而为就行了。另外，多配合郑经理的工作。”
“懂了！”
陈龙也知道轻重，听明白了赵山河的暗示，那郑启刚，应该也是赵老板的人，于是立马答应下来，也没再多问。
吃过午饭，赵山河去承包的几个厂子里看了看，发现了不少的小问题，比如工人的工资待遇有点低，还有库房里的货物过于杂乱等等。
他提了提建议，但也没指望这些厂子能改过来。
毕竟不是自己的厂子，管不住！
等这边的厂子建好，到时候管理自然要严格一些。
到了下午四点，经销商陆陆续续到场，赵山河和陈龙接待，一个又一个，不停跟人握手打招呼，很快就坐了十桌。
宴会厅里也热闹起来，大家交头接耳，讨论起正气凉茶的新经销方案来。
“你们听说了吗，往后进货，不仅要交保证金，而且要先款。”
“就是，这正气凉茶也太霸道了，把资金压力全转移到咱们这些经销商头上了。”
“我看大伙还是吃了饭就早点走吧，说不准饭钱也要大伙一起出呢！”
“嘿嘿，你们是想靠着几句话就吓退其他人？不用浪费口舌了，那保证金谁不知道是怎么回事呀！”
“就是，只要能完成销售目标，保证金可就变成了奖励，我巴不得能多一点呢！”
“你们不想交保证金的，可以当二级经销商，将来从我们这拿货，那就不用交保证金了。就是到年底分红的时候，千万别眼红。”
……
赵山河能听懂粤语，听到边上哪桌经销商用方言讨论着，忍不住笑了笑。
做生意的都这样，带着点奸诈，经销商大会还没开始，就有人开始耍心眼了。
这也正常，因为粤省只有21个地级市，如果按照抚远省那边的规矩来，那就只有21个一级经销商。
而今天邀请来的经销商，根据陈龙的估算，至少能坐满20桌。
到时候90%的人要空手而归，竞争就是这么激烈！
粤省毕竟是改革开放的急先锋，广城的人口和规模，都不是南城能比的，这边光是市区常住人口就有600多万，加上外来务工人员，恐怕已经突破了1000万，至少是南城的两倍！
别以为很夸张，其实还是少算了，到92年，光是来粤省务工的人员就超过了1000万。
人口密度大，人均工资高，生意自然也更好做。
这边光是广城和深城两个地方的经销商，就超过了五十家！
不少人都是竞争对手，被陈龙一起邀请了过来，但大伙都维持着表面的礼仪，才没有当场吵起来。
到了5点半，人差不多来齐了。
赵山河拿着话筒，走到宴会厅的主持台上，简单说了两句。
“今天将大家请过来吃顿饭，一方面是为了感谢各位，前几个月，大家多多少少都帮着买过正气凉茶，对正气凉茶的推广，都有功劳！在这里谢谢各位！”
赵山河大大方方地鞠躬，换来了一片掌声。
“这个赵老板，别的不说，是会做人的！”
“就是，其他热销的品牌，一个个的全都是大爷，卖得越好就越傲慢，别说感谢了，我们还得给回扣才能拿到货！”
“就凭他给我鞠躬，请我吃饭，我就一定要拿下一级经销商的名额！”
“做梦呢你，到时候还是得看谁更有实力！”
……
起身，赵山河顿了顿，接着说道：“今天邀请各位，还有第二个原因，大家也都知道，现在粤省这边的经销体系十分混乱，各自为战，经常会产生冲突，所以要改一改。”
“不过大伙先吃饭，咱们酒饱饭足再谈正事！”
“服务员，上菜！”
吩咐酒店后厨开始上菜，赵山河也坐了下来，开始大快朵颐。
今天定的酒店这么高级，饭菜自然也不可能低档，每桌的标准是160块，差不多相当于后世的16000一桌。
龙虾鲍鱼什么的，自然是全都有。
赵山河和苏鹏，跟之前合作过的几个经销商坐在一桌。
之前跟赵山河合作的三家经销商，心里其实是有点意见的，毕竟他们算是元老，本来能靠着正气凉茶继续挣钱。
现在经销体系一改，这条财路就断了。
不过赵山河刚刚已经跟他们谈过了，说得很直白，让他们继续代理，正气凉茶的销量就很难再提高多少，按照赵山河做的市场调研，经销体系改良之后，凉茶的销量至少能翻一倍，而且覆盖范围更加广。
少赚点其实赵山河并不是那么在意，但市场如果不抢先站住，万一有竞争对手钻空子，可能会给正气凉茶带来更大的危机！
略加思索之后，赵山河又向陈龙问道：“老陈，达能集团那边，有人来和你接触过你没有？”
这个问题就让陈龙更加摸不着头脑了。
“达能集团？没有啊，他们不是不干涉经营吗？等等，前两天元宵节的时候，他们好像有人来过，留下几箱点心，不过那时候我人不在。”
还真是着急啊！
第一笔投资刚到账，亨得利就已经迫不及待开始拉拢赵山河手底下的人了。
赵山河提醒道：“等这边的厂子建好分，公司开起来之后，达能的人肯定还会和你接触，给你送礼、安排子女出国、解决子女工作问题等等，然后等到时机成熟，就会让你做一些事，对我阴奉阳违。”
陈龙顿时瞪大了眼睛，连忙表态：“赵老板，我这人你是知道的，绝对不会两面三刀，那洋鬼子就算给再多好处，我绝不会动心！”
赵山河摆摆手，高深莫测地笑了笑：“给你好处你就拿着，别担心，糖衣吃掉，炮弹不用管，甚至你还可以适当地在他们面前抱怨一下，比如我管得太宽，要求过于严苛等等，取得他们的信任。”
陈龙立马反应过来，有点兴奋，问道：“赵老板，是不是要让我当内应？那达能集团投资咱们公司，是不是没安好心？”
赵山河看他有点过于兴奋，压了压手说道：“别多想，也别乱来，让达能的人察觉到不对就坏了，顺势而为就行了。另外，多配合郑经理的工作。”
“懂了！”
陈龙也知道轻重，听明白了赵山河的暗示，那郑启刚，应该也是赵老板的人，于是立马答应下来，也没再多问。
吃过午饭，赵山河去承包的几个厂子里看了看，发现了不少的小问题，比如工人的工资待遇有点低，还有库房里的货物过于杂乱等等。
他提了提建议，但也没指望这些厂子能改过来。
毕竟不是自己的厂子，管不住！
等这边的厂子建好，到时候管理自然要严格一些。
到了下午四点，经销商陆陆续续到场，赵山河和陈龙接待，一个又一个，不停跟人握手打招呼，很快就坐了十桌。
宴会厅里也热闹起来，大家交头接耳，讨论起正气凉茶的新经销方案来。
“你们听说了吗，往后进货，不仅要交保证金，而且要先款。”
“就是，这正气凉茶也太霸道了，把资金压力全转移到咱们这些经销商头上了。”
“我看大伙还是吃了饭就早点走吧，说不准饭钱也要大伙一起出呢！”
“嘿嘿，你们是想靠着几句话就吓退其他人？不用浪费口舌了，那保证金谁不知道是怎么回事呀！”
“就是，只要能完成销售目标，保证金可就变成了奖励，我巴不得能多一点呢！”
“你们不想交保证金的，可以当二级经销商，将来从我们这拿货，那就不用交保证金了。就是到年底分红的时候，千万别眼红。”
……
赵山河能听懂粤语，听到边上哪桌经销商用方言讨论着，忍不住笑了笑。
做生意的都这样，带着点奸诈，经销商大会还没开始，就有人开始耍心眼了。
这也正常，因为粤省只有21个地级市，如果按照抚远省那边的规矩来，那就只有21个一级经销商。
而今天邀请来的经销商，根据陈龙的估算，至少能坐满20桌。
到时候90%的人要空手而归，竞争就是这么激烈！
粤省毕竟是改革开放的急先锋，广城的人口和规模，都不是南城能比的，这边光是市区常住人口就有600多万，加上外来务工人员，恐怕已经突破了1000万，至少是南城的两倍！
别以为很夸张，其实还是少算了，到92年，光是来粤省务工的人员就超过了1000万。
人口密度大，人均工资高，生意自然也更好做。
这边光是广城和深城两个地方的经销商，就超过了五十家！
不少人都是竞争对手，被陈龙一起邀请了过来，但大伙都维持着表面的礼仪，才没有当场吵起来。
到了5点半，人差不多来齐了。
赵山河拿着话筒，走到宴会厅的主持台上，简单说了两句。
“今天将大家请过来吃顿饭，一方面是为了感谢各位，前几个月，大家多多少少都帮着买过正气凉茶，对正气凉茶的推广，都有功劳！在这里谢谢各位！”
赵山河大大方方地鞠躬，换来了一片掌声。
“这个赵老板，别的不说，是会做人的！”
“就是，其他热销的品牌，一个个的全都是大爷，卖得越好就越傲慢，别说感谢了，我们还得给回扣才能拿到货！”
“就凭他给我鞠躬，请我吃饭，我就一定要拿下一级经销商的名额！”
“做梦呢你，到时候还是得看谁更有实力！”
……
起身，赵山河顿了顿，接着说道：“今天邀请各位，还有第二个原因，大家也都知道，现在粤省这边的经销体系十分混乱，各自为战，经常会产生冲突，所以要改一改。”
“不过大伙先吃饭，咱们酒饱饭足再谈正事！”
“服务员，上菜！”
吩咐酒店后厨开始上菜，赵山河也坐了下来，开始大快朵颐。
今天定的酒店这么高级，饭菜自然也不可能低档，每桌的标准是160块，差不多相当于后世的16000一桌。
龙虾鲍鱼什么的，自然是全都有。
赵山河和苏鹏，跟之前合作过的几个经销商坐在一桌。
之前跟赵山河合作的三家经销商，心里其实是有点意见的，毕竟他们算是元老，本来能靠着正气凉茶继续挣钱。
现在经销体系一改，这条财路就断了。
不过赵山河刚刚已经跟他们谈过了，说得很直白，让他们继续代理，正气凉茶的销量就很难再提高多少，按照赵山河做的市场调研，经销体系改良之后，凉茶的销量至少能翻一倍，而且覆盖范围更加广。
少赚点其实赵山河并不是那么在意，但市场如果不抢先站住，万一有竞争对手钻空子，可能会给正气凉茶带来更大的危机！
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