3693【你图啥呢】
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听项南这么一说，乡亲们终于都明白了。
“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。
生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。
咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”
项南又继续解释道，“市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤的情况下，你比他多一口气，你就是赢家。”
众人都点了点头。
“丁先生，听你这么一讲，我老汉心里透亮了。”刘大爷笑道。
“是啊，这就跟卖猪肉一样。城里一斤猪肉要五六块钱，咱自己养头猪才多少钱。”周国正笑道，“咱卖得便宜点，不愁卖不出去。”
众人一听，心里顿时都豁亮了。
“丁哥，淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”李铁军又疑惑地问道。
“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。
从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。
公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”项南解释道。
“这样就好了。”乡亲们一听，都松了一口气。
他们原本还担心，一旦到了淡季，公司没产品可卖，还得要他们这些农民出钱养着呢。现在听说不用他们养，自然都开心不已。
……
“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”项南随后说道。
“我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”冯世杰随后开口道。
乡亲们一听，都窃窃私语起来。
相比于一穷二白的乡亲们，在城里开修车店的冯世杰，大小算个能人。十七万，对王庙村的乡亲们来说，已经算是一笔巨款了。
“我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。
我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。”欧阳雪随后也表态道。
见她一个女人居然能拿出一百万，乡亲们又是一阵喧哗。
“出资的都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？”项南又道。
“我来。股份的事，通过投资比例进行划分，欧阳雪是百分之八十五，我是百分之十五。”冯世杰举手道，“欧阳雪是董事长，负责融资和决策，没有具体管理的分工。叶晓明是总经理，负责全面管理工作。我就别副总了，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配，让干啥就干啥。”
本来项南提议可以给他垫资，让他多占一部分股份的。毕竟原先计划入股的刘冰、叶晓明现在都退了，冯世杰可以占用他们的股份。
但冯世杰自己有小算盘，担心垫资之后，万一公司经营不善。到时候自己不仅要赔掉全部身家，还要背负上几十万的债务。
所以他便拒绝了项南垫资的好意，想着能赚钱就赚，赚不到钱就认赔十七万，也算是自己为乡亲们做点事。
项南点了点头。
欧阳雪也没意见。
叶晓明更没意见。
“好，既然大家都没意见，那这件事就这么敲定了。”项南拍拍手道，“我向公司提两个硬指标，一是明年三月注册公司、申请音箱专利，二是明年六月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。
这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。
农户这边有三个硬指标，明年三月必须注册个体工商户，明年四月必须完成发往欧洲的产品，明年六月必须得有批量的产品进入北京市场。
为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。”
李铁军一拳捶在手掌上激动地说：“干吧！这时候不拼还等啥？”
周国正也说：“就算是拼死了，也比这半死不拉活的强。”
……
“如果大家没有人再提问题，咱们就可以散会了。散会前每个人都看看会议记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制定章程了。”项南随即拍拍手道。
“丁哥，我还有个事想问。”周国正举手道。
“你说。”项南点了点头。
“这个公司是这位大姐和世杰投资的，总经理是叶大哥的。”周国正随即说道，“那你既没有投资，也没有啥职务，那你有啥好处呢？”
众人一听，也都好奇的看向项南。
的确，公司是欧阳雪、冯世杰投资，他俩占了百分百的股份，叶晓明则做了公司的总经理。
只有项南操了半天心，既没有股份，也没有官做，那岂不是白干活么。
项南笑了笑，“心理学中有一个很重要的理论，叫做马斯洛需求理论，是讲人这一生的五大需求。
第一就是生理需求。饿了要吃饭，渴了要喝水，冷了要穿衣，这些是最基本的需求；第二是安全需求，包括人身安全和财产安全，谁也不希望活在兵荒马乱，随时会被人杀，被人抢劫的乱世。
第三是社交需求。人不能在这个世界上孤独的活着，需要有朋友、亲人、爱人、子女的陪伴；第四是尊重需求。也就是希望获得人们的尊重，获得一定的社会地位、名气和荣誉。
第五是自我实现的需求，也就是实现自己的梦想。每个人都有梦想，比如有人想发财，有人想升官，有人想考好成绩……”
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“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。
生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。
咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”
项南又继续解释道，“市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤的情况下，你比他多一口气，你就是赢家。”
众人都点了点头。
“丁先生，听你这么一讲，我老汉心里透亮了。”刘大爷笑道。
“是啊，这就跟卖猪肉一样。城里一斤猪肉要五六块钱，咱自己养头猪才多少钱。”周国正笑道，“咱卖得便宜点，不愁卖不出去。”
众人一听，心里顿时都豁亮了。
“丁哥，淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”李铁军又疑惑地问道。
“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。
从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。
公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”项南解释道。
“这样就好了。”乡亲们一听，都松了一口气。
他们原本还担心，一旦到了淡季，公司没产品可卖，还得要他们这些农民出钱养着呢。现在听说不用他们养，自然都开心不已。
……
“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”项南随后说道。
“我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”冯世杰随后开口道。
乡亲们一听，都窃窃私语起来。
相比于一穷二白的乡亲们，在城里开修车店的冯世杰，大小算个能人。十七万，对王庙村的乡亲们来说，已经算是一笔巨款了。
“我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。
我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。”欧阳雪随后也表态道。
见她一个女人居然能拿出一百万，乡亲们又是一阵喧哗。
“出资的都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？”项南又道。
“我来。股份的事，通过投资比例进行划分，欧阳雪是百分之八十五，我是百分之十五。”冯世杰举手道，“欧阳雪是董事长，负责融资和决策，没有具体管理的分工。叶晓明是总经理，负责全面管理工作。我就别副总了，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配，让干啥就干啥。”
本来项南提议可以给他垫资，让他多占一部分股份的。毕竟原先计划入股的刘冰、叶晓明现在都退了，冯世杰可以占用他们的股份。
但冯世杰自己有小算盘，担心垫资之后，万一公司经营不善。到时候自己不仅要赔掉全部身家，还要背负上几十万的债务。
所以他便拒绝了项南垫资的好意，想着能赚钱就赚，赚不到钱就认赔十七万，也算是自己为乡亲们做点事。
项南点了点头。
欧阳雪也没意见。
叶晓明更没意见。
“好，既然大家都没意见，那这件事就这么敲定了。”项南拍拍手道，“我向公司提两个硬指标，一是明年三月注册公司、申请音箱专利，二是明年六月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。
这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。
农户这边有三个硬指标，明年三月必须注册个体工商户，明年四月必须完成发往欧洲的产品，明年六月必须得有批量的产品进入北京市场。
为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。”
李铁军一拳捶在手掌上激动地说：“干吧！这时候不拼还等啥？”
周国正也说：“就算是拼死了，也比这半死不拉活的强。”
……
“如果大家没有人再提问题，咱们就可以散会了。散会前每个人都看看会议记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制定章程了。”项南随即拍拍手道。
“丁哥，我还有个事想问。”周国正举手道。
“你说。”项南点了点头。
“这个公司是这位大姐和世杰投资的，总经理是叶大哥的。”周国正随即说道，“那你既没有投资，也没有啥职务，那你有啥好处呢？”
众人一听，也都好奇的看向项南。
的确，公司是欧阳雪、冯世杰投资，他俩占了百分百的股份，叶晓明则做了公司的总经理。
只有项南操了半天心，既没有股份，也没有官做，那岂不是白干活么。
项南笑了笑，“心理学中有一个很重要的理论，叫做马斯洛需求理论，是讲人这一生的五大需求。
第一就是生理需求。饿了要吃饭，渴了要喝水，冷了要穿衣，这些是最基本的需求；第二是安全需求，包括人身安全和财产安全，谁也不希望活在兵荒马乱，随时会被人杀，被人抢劫的乱世。
第三是社交需求。人不能在这个世界上孤独的活着，需要有朋友、亲人、爱人、子女的陪伴；第四是尊重需求。也就是希望获得人们的尊重，获得一定的社会地位、名气和荣誉。
第五是自我实现的需求，也就是实现自己的梦想。每个人都有梦想，比如有人想发财，有人想升官，有人想考好成绩……”
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