第139章 自砍三刀可还行
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可能还是秭小伟对时代变革,太感同身受了。
他对这种变革感受特别敏感:“工业品制造肯定需要成本,你拿两毛钱,安妮内衣也没法做出漂亮的内衣来,我也不懂燃油车和电车的生产成本差距,但这种成本的变化是在不断变化的,所以车价反而不在我们探讨的这个点,只是高端电车恰恰展示了多花钱能让电车好到什么样,剩下就是如何降低成本适应更多消费者……以及击垮对手,甚至包括自身企业内部的顽固燃油派。”
他真是最近在内衣公司那边习惯了这种派头。
如果不是常助理坐在旁边听得入神,准保有人会跳起来问他有什么资格跟老板一样大放厥词。
譬如那位吴总就忍不住回头环顾了下四周。
可看到的全都是带点思索的专注,他也就没敢炸刺。
也许只有他是带着抗拒的心态,压根儿没听人家销冠讲什么。
其实好在哪里很简单:“大家都是燃油车的行家,燃油车苦苦追求的静音、平顺、响应、动力,这都是新能源车的天然本质,打个比方就是成年山鸡试图努力起飞,却很难达到幼年雄鹰的高度,记住我这句话,现在指责新能源车的缺点,都是幼年雄鹰还没成长起来的瑕疵,而燃油车基本已经到了能够努力的天花板。”
会议室里还是嗡嗡嗡的嘈杂一片了。
也就十多二十个人。
全都在交头接耳。
续航?安全?乘坐体验?心理障碍?
各种之前抗拒的点,被大家稍微交谈几句就自己怼掉了。
钱给够,这些点其实都能满足。
日常接触的那些几万块低价电车体验其实都没那么差了,不然自家怎么买了几万台?
再看看门外那辆六十多万的高合x。
虽然业内都在说这家车厂,肯定熬不过两年。
但其实都明白,这是车厂本身经营能力,资本运作,品牌定价等各种因素。
不是车不行。
这辆车真正的意义就在于打开了这扇豪华车的门。
秭小伟没参加议论,甚至都没回头跟常助理邀功啥的,虽然脚下还明显感觉到两边顶踩。
他的目光始终停留在那位吴总身上:“这才是卖新能源车、卖电车的点,而不是非要集中体现在为女性服务的性别凸显上,我特么是真没见过,任何一款车譬如本来有一万個潜在消费者,结果你自砍一刀,男性不是我们的消费目标,就只剩下五千?”
“人家是唯恐产品适应面小了,尽量侧重更多人群,你反过来做减法。”
“你真以为消费者会为专属产品无中生有的买单?一件内衣可以可有可无,可以由男性买了去赠送,一辆车,而且还是有原谅绿配色的车,谁会去买了赠送?”
“你这个品牌营销真是每一刀都精准的砍掉一部分潜在消费者,把人数减少到不能再少,那就用提价的方式来保证利润?”
“卧槽,你的脑回路很清奇啊。”
对方好歹也是ceo级别的高管,肺都要气炸了。
“伱这是谈事情的态度吗,你在搞人身攻击!”
秭小伟不紧不慢:“因为你到现在为止,都还没拿出业绩给我看啊。”
“你有什么资格要看我的业绩?!”
“因为我怕你太蠢了,拖累我的名声,所以智商不匹配的话,我可以不接这个单。”
“哈哈哈!滑天下之大稽,是我不会给你这个单!”
周围人都有点不忍了,差距太大。
因为秭小伟都乐:“行行行,您这连我这句话重点都不反驳,捡了芝麻当令箭,走吧走吧,我得赶紧另外找家做新能源车的忽悠去……”
戴老板看他遛猴儿看得津津有味。
还啊:“这就走啊……”
但也没什么拖拉的起身,对塑料花闺蜜做个可爱的捏指拜拜,刚跟婷宝宝学的,以前她都是霸气威严的老板式再见。
结果常月玲在这时候做了个让秭小伟都摇头的动作。
她先探头看了看桌上手机,这下本来还可以看作是习惯性看看时间。
但她居然选择了跺脚哼哼:“不许走!”
哎哎哎,矮马呀,北方妞做这个动作简直了。
豪迈中带着娇羞,粗犷里又有那么一丝爽朗。
上头!
秭小伟本来想故意跟她拿捏双簧的,也只好转身跟戴老板走了,不然戴安妮能炸。
他娴熟的伸手揽住戴老板要跳起来爆发的腰,推着笑嘻嘻往外走,低声耳语:“沃德麻鸭,这姑娘怕是很难接手企业了,比你差了十万八千里。”
其实一搂戴老板就浑身松弛下来,顺着秭小伟的痒酥酥的语气方向,看见对面那些大男人个个脸上神情各异。
也笑了:“搞不好搞不好,她这个车企确实跟内衣公司不同。”
那些大老爷们儿肯定觉得看不到未来了呀。
企业接班人居然用这样娇嗔的语气跟客户打交道,如何震慑所有人的心?
越是大企业,越是高层,就越是能力强悍的枭雄脾性。
必须要有王霸之气来压住所有人蠢蠢欲动的心。
不说造反,光是各个环节多点私心杂念,没了敬畏的悄悄给自己多捞点,整个帝国就垮了吧。
顺便瞥见那脸上红一阵白一阵的吴总,秭小伟甚至怀疑这个偏向女性的品牌策划,没准儿真跟这位娇娇小姐有关。
无论是她的异想天开,还是父辈的宠爱。
跟她气质太合拍了。
当时看到那三部新车时,她雀跃的表现也证明她之前应该参与不少。
还好,这时候有个门口的助理,应该是常月玲的副手之一,拿着手机进来直接给秭小伟:“董事长的电话想跟你聊几句。”
秭小伟是没注意到那部桌面上的电话,但回头看了看会议室天花板墙角,没看到什么监控设备啊。
还是接过来电话:“您好,我是江州的秭小伟。”
他不喜欢在众目睽睽下被围观电话,但推着戴安妮走到外面走廊上,能看见下面整个办公区。
听见那边带着浓厚鼻音腔:“你好,我听了你关于新能源车销售的看法,我认可你的方向思路,但对技术定位持有保留意见。”
秭小伟也不争:“我本业是栽花种草,网络主播是副业兼职,有些言论是要夸大其词才能有效的说服更多人,技术上我并不懂,我只是从消费者的角度表达希望有什么车。”
董事长更没那种盛气凌人的打断:“那么你对这次这几款车的网络销售准备怎么做呢?”
大多数人可能在这时候,已经被礼贤下士的宽厚感动得五体投地了吧。
千亿规模的大老板还这么和气。
可惜秭小伟是被几十亿规模的戴老板亲身训练出来的。
嘿嘿一笑:“当然有个重要卖点,但说出来就是你们的了,还是先谈钱吧,如果交给我来做,长期合作还是短期这么一两次,利润怎么分,能不能达到我要求的预置条件,产品底价到底是多少,这都决定了最终能卖多少出去。”
董事长就没有追问重要卖点是什么:“行,既然你想得这么清楚,那就请你协助月玲把这次战役打响,细节你跟她谈。”
秭小伟犹豫了半秒,还是多句嘴:“其实叫我来谈这次,她已经不合格了,今天的表现更不合格,有些东西不是硬……”
咔,那边电话挂了。
戴安妮舒坦的靠在他肩窝,把手盖在腰间胳膊上,其实也能听到点北方口音对话。
最后一句有点吃惊,但忍俊不禁的轻轻捏秭小伟手背,好像在幸灾乐祸。
看秭小伟做着鬼脸把手机递回去,才小声乐:“我发现你现在胆子越来越大了,当初第一次到奶奶家吃饭,你都不会挑拨亲人之间的关系。”
回看眼拿着手机的常助理,这边俩挥挥手就真的走了。
秭小伟推着下楼:“你这辍学生,这叫什么挑拨,历史上叫秉公直谏,我既然要来做这个单,那就要对厂家和花了十几万买东西的消费者负责,你不能过两年,哦?”
在人家店里,还是没把话说得太直白,怕是要被打。
是真的不在意,能做,就是秭小伟关于这条线起步的最佳台阶,不能做,那就换一家呗。
秭小伟都在笑称:“老子回去就换了那送来的江安汽车试车,我还不信缺了张屠夫就吃不到刨猪……”
这时候常月玲已经快步跑下来,众目睽睽下跟着出了玻璃大门:“等等我!”
戴安妮不动声色的挡在秭小伟身前,必须要隔离任何狗血事情。
还好,常月玲没要跟着走:“我……董事长邀请你到冀北当面谈谈,我们马上就能安排出发。”
才把父母送走,戴老板心里已经有点嗷嗷叫了。
一口回绝:“不去!”
秭小伟也想的是老麦叫我明天碰头呢:“我明天真有安排,有机会再说吧,拜拜,我会尽快安排试用车归还或者购买的,麻烦给个优惠价哦。”
看着绝尘而去的车影。
常助理简直觉得莫名其妙。
如果能做成这单销售生意,少说也有几十上百万,甚至更多的收入。
你还在乎什么车打折的几千块?
什么事能比这还重要了?
可能还是秭小伟对时代变革,太感同身受了。
他对这种变革感受特别敏感:“工业品制造肯定需要成本,你拿两毛钱,安妮内衣也没法做出漂亮的内衣来,我也不懂燃油车和电车的生产成本差距,但这种成本的变化是在不断变化的,所以车价反而不在我们探讨的这个点,只是高端电车恰恰展示了多花钱能让电车好到什么样,剩下就是如何降低成本适应更多消费者……以及击垮对手,甚至包括自身企业内部的顽固燃油派。”
他真是最近在内衣公司那边习惯了这种派头。
如果不是常助理坐在旁边听得入神,准保有人会跳起来问他有什么资格跟老板一样大放厥词。
譬如那位吴总就忍不住回头环顾了下四周。
可看到的全都是带点思索的专注,他也就没敢炸刺。
也许只有他是带着抗拒的心态,压根儿没听人家销冠讲什么。
其实好在哪里很简单:“大家都是燃油车的行家,燃油车苦苦追求的静音、平顺、响应、动力,这都是新能源车的天然本质,打个比方就是成年山鸡试图努力起飞,却很难达到幼年雄鹰的高度,记住我这句话,现在指责新能源车的缺点,都是幼年雄鹰还没成长起来的瑕疵,而燃油车基本已经到了能够努力的天花板。”
会议室里还是嗡嗡嗡的嘈杂一片了。
也就十多二十个人。
全都在交头接耳。
续航?安全?乘坐体验?心理障碍?
各种之前抗拒的点,被大家稍微交谈几句就自己怼掉了。
钱给够,这些点其实都能满足。
日常接触的那些几万块低价电车体验其实都没那么差了,不然自家怎么买了几万台?
再看看门外那辆六十多万的高合x。
虽然业内都在说这家车厂,肯定熬不过两年。
但其实都明白,这是车厂本身经营能力,资本运作,品牌定价等各种因素。
不是车不行。
这辆车真正的意义就在于打开了这扇豪华车的门。
秭小伟没参加议论,甚至都没回头跟常助理邀功啥的,虽然脚下还明显感觉到两边顶踩。
他的目光始终停留在那位吴总身上:“这才是卖新能源车、卖电车的点,而不是非要集中体现在为女性服务的性别凸显上,我特么是真没见过,任何一款车譬如本来有一万個潜在消费者,结果你自砍一刀,男性不是我们的消费目标,就只剩下五千?”
“人家是唯恐产品适应面小了,尽量侧重更多人群,你反过来做减法。”
“你真以为消费者会为专属产品无中生有的买单?一件内衣可以可有可无,可以由男性买了去赠送,一辆车,而且还是有原谅绿配色的车,谁会去买了赠送?”
“你这个品牌营销真是每一刀都精准的砍掉一部分潜在消费者,把人数减少到不能再少,那就用提价的方式来保证利润?”
“卧槽,你的脑回路很清奇啊。”
对方好歹也是ceo级别的高管,肺都要气炸了。
“伱这是谈事情的态度吗,你在搞人身攻击!”
秭小伟不紧不慢:“因为你到现在为止,都还没拿出业绩给我看啊。”
“你有什么资格要看我的业绩?!”
“因为我怕你太蠢了,拖累我的名声,所以智商不匹配的话,我可以不接这个单。”
“哈哈哈!滑天下之大稽,是我不会给你这个单!”
周围人都有点不忍了,差距太大。
因为秭小伟都乐:“行行行,您这连我这句话重点都不反驳,捡了芝麻当令箭,走吧走吧,我得赶紧另外找家做新能源车的忽悠去……”
戴老板看他遛猴儿看得津津有味。
还啊:“这就走啊……”
但也没什么拖拉的起身,对塑料花闺蜜做个可爱的捏指拜拜,刚跟婷宝宝学的,以前她都是霸气威严的老板式再见。
结果常月玲在这时候做了个让秭小伟都摇头的动作。
她先探头看了看桌上手机,这下本来还可以看作是习惯性看看时间。
但她居然选择了跺脚哼哼:“不许走!”
哎哎哎,矮马呀,北方妞做这个动作简直了。
豪迈中带着娇羞,粗犷里又有那么一丝爽朗。
上头!
秭小伟本来想故意跟她拿捏双簧的,也只好转身跟戴老板走了,不然戴安妮能炸。
他娴熟的伸手揽住戴老板要跳起来爆发的腰,推着笑嘻嘻往外走,低声耳语:“沃德麻鸭,这姑娘怕是很难接手企业了,比你差了十万八千里。”
其实一搂戴老板就浑身松弛下来,顺着秭小伟的痒酥酥的语气方向,看见对面那些大男人个个脸上神情各异。
也笑了:“搞不好搞不好,她这个车企确实跟内衣公司不同。”
那些大老爷们儿肯定觉得看不到未来了呀。
企业接班人居然用这样娇嗔的语气跟客户打交道,如何震慑所有人的心?
越是大企业,越是高层,就越是能力强悍的枭雄脾性。
必须要有王霸之气来压住所有人蠢蠢欲动的心。
不说造反,光是各个环节多点私心杂念,没了敬畏的悄悄给自己多捞点,整个帝国就垮了吧。
顺便瞥见那脸上红一阵白一阵的吴总,秭小伟甚至怀疑这个偏向女性的品牌策划,没准儿真跟这位娇娇小姐有关。
无论是她的异想天开,还是父辈的宠爱。
跟她气质太合拍了。
当时看到那三部新车时,她雀跃的表现也证明她之前应该参与不少。
还好,这时候有个门口的助理,应该是常月玲的副手之一,拿着手机进来直接给秭小伟:“董事长的电话想跟你聊几句。”
秭小伟是没注意到那部桌面上的电话,但回头看了看会议室天花板墙角,没看到什么监控设备啊。
还是接过来电话:“您好,我是江州的秭小伟。”
他不喜欢在众目睽睽下被围观电话,但推着戴安妮走到外面走廊上,能看见下面整个办公区。
听见那边带着浓厚鼻音腔:“你好,我听了你关于新能源车销售的看法,我认可你的方向思路,但对技术定位持有保留意见。”
秭小伟也不争:“我本业是栽花种草,网络主播是副业兼职,有些言论是要夸大其词才能有效的说服更多人,技术上我并不懂,我只是从消费者的角度表达希望有什么车。”
董事长更没那种盛气凌人的打断:“那么你对这次这几款车的网络销售准备怎么做呢?”
大多数人可能在这时候,已经被礼贤下士的宽厚感动得五体投地了吧。
千亿规模的大老板还这么和气。
可惜秭小伟是被几十亿规模的戴老板亲身训练出来的。
嘿嘿一笑:“当然有个重要卖点,但说出来就是你们的了,还是先谈钱吧,如果交给我来做,长期合作还是短期这么一两次,利润怎么分,能不能达到我要求的预置条件,产品底价到底是多少,这都决定了最终能卖多少出去。”
董事长就没有追问重要卖点是什么:“行,既然你想得这么清楚,那就请你协助月玲把这次战役打响,细节你跟她谈。”
秭小伟犹豫了半秒,还是多句嘴:“其实叫我来谈这次,她已经不合格了,今天的表现更不合格,有些东西不是硬……”
咔,那边电话挂了。
戴安妮舒坦的靠在他肩窝,把手盖在腰间胳膊上,其实也能听到点北方口音对话。
最后一句有点吃惊,但忍俊不禁的轻轻捏秭小伟手背,好像在幸灾乐祸。
看秭小伟做着鬼脸把手机递回去,才小声乐:“我发现你现在胆子越来越大了,当初第一次到奶奶家吃饭,你都不会挑拨亲人之间的关系。”
回看眼拿着手机的常助理,这边俩挥挥手就真的走了。
秭小伟推着下楼:“你这辍学生,这叫什么挑拨,历史上叫秉公直谏,我既然要来做这个单,那就要对厂家和花了十几万买东西的消费者负责,你不能过两年,哦?”
在人家店里,还是没把话说得太直白,怕是要被打。
是真的不在意,能做,就是秭小伟关于这条线起步的最佳台阶,不能做,那就换一家呗。
秭小伟都在笑称:“老子回去就换了那送来的江安汽车试车,我还不信缺了张屠夫就吃不到刨猪……”
这时候常月玲已经快步跑下来,众目睽睽下跟着出了玻璃大门:“等等我!”
戴安妮不动声色的挡在秭小伟身前,必须要隔离任何狗血事情。
还好,常月玲没要跟着走:“我……董事长邀请你到冀北当面谈谈,我们马上就能安排出发。”
才把父母送走,戴老板心里已经有点嗷嗷叫了。
一口回绝:“不去!”
秭小伟也想的是老麦叫我明天碰头呢:“我明天真有安排,有机会再说吧,拜拜,我会尽快安排试用车归还或者购买的,麻烦给个优惠价哦。”
看着绝尘而去的车影。
常助理简直觉得莫名其妙。
如果能做成这单销售生意,少说也有几十上百万,甚至更多的收入。
你还在乎什么车打折的几千块?
什么事能比这还重要了?
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