第390章 这些小事官人就不要操心了
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直播真没啥可说的。
昨天还算是遭遇战,靠着奔驰宝马的名头,利用全平台引流的方式来输出直播销售。
麦子带的团队全都是大学生、专业人员。
群策群力的优势就在于总结经验、有的放矢。
今天有更多准备时间,那就从下午调动了火图平台做全广告位引流,直播平台反而什么都不做,静观其变。
测试两者之间引流效果到底有多大区别。
反正都是拿别人的销售来做实验,而且直到最后关头,也能用直播平台全面引流弥补。
结果在十点过的直播间,没了全平台引流的强制效果,还是有上百万网友根据广告提前蹲守在直播间,等待广告中提到的梦想汽车以及蓝图汽车MPV特价款。
清脆响亮的把这两家也是因为强哥人脉关系,之前就签下合约过来帮京西汽车站台的新能源车,秒掉三千台和两千台。
尤其是后者,作为现在国内方兴未艾的中高端MPV市场后入者,一直徘徊在月销一两千的级别,想冲击过万的月销量是难上加难。
这次却轻而易举的全部卖出去!
四面八方各种车企围观的京西直播平台汽车专用直播间,已经被咂摸出来点味道。
这是个绝对好用的清库存绝佳平台!
奔驰宝马的纯电车卖得不好,很大原因是价格贵。
昨天卖32.99万那款,19年就入市居然敢卖六十多万!
到去年才羞答答的降价到四十多万,可还是月销几十辆。
主要就是这种高档车品牌,价格体系很严格,随便降价就是在背刺买了车的用户,更是在消耗品牌花费几十上百年时间累积起来的品牌溢价力。
所以一直不敢随便降价。
各地经销商也抵制这种售后没多少赚头,便宜卖了还掉名声的新能源款,才形成这种局面。
但昨天就敢口口声声说是“平台补贴”了十几万!
原价六十几万的车,品牌方降价二十万,平台“补贴”十几万,32.99万那就是业界良心,嗖的一下全卖掉,品牌也没多大损失。
还记得去年最后一天的艾维塔定价失误么、
秭小伟绞尽脑汁的就是要帮艾维塔营造个降价的借口,既要便宜卖,还不能掉了逼格。
这才是个技术活儿。
但现在京西直播平台的介入,就成了最让人信服的降价理由,是京西商城“财大气粗”的掏了补贴,是强哥面子大拉来的厂商……
消费者就算有明眼人,也需要这样的借口来自我安慰。
总之厂家明着是第三方补贴,实际就是降价卖。
今天这一直喊着要冲击高端市场,定价一直在36.99万到69万的蓝图MPV,这次借着“京西补贴”做到了29.99万的活动款。
又是嗖的一下就全部卖掉。
真就是那句,五六十万的一定是工业垃圾,但降到二三十万那就绝对真香!
厂家不一定要把天天上直播间常规卖车,起码能用这种渠道清库存啊。
为自己的定价策略失败买单,这点折扣价卖出去其实也不亏,只要没损害到花费数千万上亿建立起来的品牌形象就行。
所以直播间卖车还没完,克瑞斯的电话已经被打爆了。
这两天接触的各家车企都在联络他,希望能先上一批各种库存促销款。
克瑞斯也调整好了,立刻拿腔拿调的表示没有问题,但扣点佣金就得按照京西的规矩来。
那可是百分之八的抽成!
之前是为了拉几个大车企来帮自己的汽车战略站台,强哥这边才很象征性的收了千分之八的佣金费用。
现在汽车直播平台的口碑搭建起来,就该平台赚钱了。
就这,还是马上有好多家连声答应。
三千辆十来万的梦想汽车,两千部三十万的蓝图MPV,这又是十亿左右的销售额!
按照这种日常卖法,加上熊主播每月一次的艾拉直播间,月销量能做到四五百亿,贯穿到全年那就是五六千亿的销售流水。
京西商城全年全平台就一万亿左右,这能直接飙升百分之五十的业绩,占据三分之一的江山。
直播平台真是彻底成了香饽饽。
哪怕手机被打得发烫,现场也接二连三的厂商过来找克瑞斯细谈,连夜签约,这位副总裁还是记得带头向汽车直播公司的麦总鼓掌致谢!
麦子刚心惊肉跳又庆幸的无惊无险卖光收摊,指挥灯光组可以熄灯。
就听见平台常务副总裁,非常富有激情的大声鼓掌:“祝贺汽车直播公司的麦小姐,带领团队给平台创造出销售佳绩,这必将在国内汽车销售史上写下浓墨重彩的一笔,所有能够参与到这场伟大战役中的主播、平台工作人员都将引以为豪……”
围观的人其实里三层外三层,站得密密麻麻,闻声赶紧跟着鼓掌。
是羡慕,也知道这个团队肯定赚得手软,真想加入进去。
麦子吓一跳,但也算是经历过大场面,面对强哥、老常这些大佬都面不改色,所以赶紧调整个笑脸,招呼DFH,带着视频拍摄助理团队,一起朝着各方双手合十的感谢鞠躬:“也感谢所有同事、每个环节的伙伴们鼎力协助,我们也将共同进步,共同收获灿烂的明天。”
掌声欢呼声就更热烈了,要是早有准备,这时候来点礼花棒或者开个香槟啥的,气氛绝对拉满。
戴安妮揪着秭小伟,还给常月玲感叹:“小麦还是不错哦,以前刚跟婷宝宝拍视频广告,现在落落大方能独当一面了。”
CEO呵呵:“也不看是谁在悉心培养。”
戴安妮还以为她在抢功,也不纠缠,转头继续数落秭小伟:“官人,你看看这局面总要拿个说法出来,婷宝宝不回来是什么个意思,准备在外面当外室吗?”
常月玲赶紧悄悄调整脚下站位,能从旁打量观察这俩斗法,还能显着自己没参与。
她可不会在这种帮腔当讨厌鬼。
站了快一个小时,秭小伟身体上稍微有点缓过气,腿又酸得不行:“小孩子的事你就别操心了,早点回去休息,我还得去网络公司加班,别以为这么好的局势能长久,分分钟都有人在针对搞事情。”
戴安妮烦的就是这个:“多大的生意天天都做不完,我都快仨月了还不能好好陪着吗?”
秭小伟水火不侵:“可是你撺掇着我要有事业心,平台搞砸了,正在扩大,到处都在花钱的局面会立刻吃紧,前些日子的慌乱你忘了?稍微好点伤疤就忘了疼,花钱请一堆护士保姆,绝对比我专业,我出钱行不行?”
戴安妮说不出悔教夫婿觅封侯的话语来,银牙咬着哼:“那我去公司陪着你,看你有什么幺蛾子!”
只要在公共场合,秭小伟就不带怕的,连声说好。
常月玲更不喜欢自己回那个空荡荡的大房子,优哉游哉的也跟着去了。
互联网公司半夜正是忙的时候,这一波直播间的流量热度,顺带还能让其他主播、直播间都能分些余温。
克瑞斯连夜跟各方谈协议,敲定接下来的合作,麦子他们又得开始准备张罗接下来的汽车品牌。
绝对到处都热火朝天。
戴安妮都有感觉了:“这不跟我们工厂四班倒差不多嘛。”
秭小伟也顺便拉她开会:“互联网公司不就是现代码农么,新时代的大厂,是这样,我准备下周七八号左右,开一场直播间,卖这个车……”
常月玲马上能参与:“麦子帮其他品牌卖,还能说是撑住平台效果,你这……不合适吧?”
秭小伟压低声音:“之前还帮艾维塔卖了呢,适当的都雨露均沾,有助于打造我们大气公正的形象。”
戴安妮立刻不掩饰的鄙夷:“是是是,你这是真的雨露均沾了!”
秭小伟无语,咱能不能就谈公事。
戴安妮还享受得很,舒坦的靠会议室的廉价滚轮椅上摇晃:“还挺好玩,给我换个舒服点的大班椅,以后我也晚上来陪着你。”
主要是外面晚上都有三四百人,键盘声噼里啪啦,时不时还有人鼓掌欢呼哪家店在爆热度,引得一堆人去围观。
充满了蓬勃生机。
比以前内衣公司那种一言堂的氛围好多了。
秭小伟再忙着做事,也明白这是种什么依恋,只好小声建议:“等我忙过这一段儿,我们还是经常在山脊上去?”
戴安妮这才满意的抓捏他。
常月玲都尝到了狗粮的味道:“我说你俩也是够了,要不干脆把那老板办公室占了,我还能随时舒服的打个盹。”
戴安妮可烦她当电灯泡了,但又撇不开,更知道得把心情哄好了。
干脆滑过椅子来面对:“既然都这样儿了,要不我们搬那边六合院去住一起,免得这么麻烦……”
秭小伟的耳朵竖着呢,强烈反对:“开什么玩笑!高婷婷爹妈就住在隔壁,那边装修出来也是给企业高管们住的。”
传出去像什么样子?!
戴安妮反手就是一巴掌:“这些事情官人你就不要操心了,我们自己摆平!”
感觉就像拍掉只嗡嗡叫的苍蝇。
直播真没啥可说的。
昨天还算是遭遇战,靠着奔驰宝马的名头,利用全平台引流的方式来输出直播销售。
麦子带的团队全都是大学生、专业人员。
群策群力的优势就在于总结经验、有的放矢。
今天有更多准备时间,那就从下午调动了火图平台做全广告位引流,直播平台反而什么都不做,静观其变。
测试两者之间引流效果到底有多大区别。
反正都是拿别人的销售来做实验,而且直到最后关头,也能用直播平台全面引流弥补。
结果在十点过的直播间,没了全平台引流的强制效果,还是有上百万网友根据广告提前蹲守在直播间,等待广告中提到的梦想汽车以及蓝图汽车MPV特价款。
清脆响亮的把这两家也是因为强哥人脉关系,之前就签下合约过来帮京西汽车站台的新能源车,秒掉三千台和两千台。
尤其是后者,作为现在国内方兴未艾的中高端MPV市场后入者,一直徘徊在月销一两千的级别,想冲击过万的月销量是难上加难。
这次却轻而易举的全部卖出去!
四面八方各种车企围观的京西直播平台汽车专用直播间,已经被咂摸出来点味道。
这是个绝对好用的清库存绝佳平台!
奔驰宝马的纯电车卖得不好,很大原因是价格贵。
昨天卖32.99万那款,19年就入市居然敢卖六十多万!
到去年才羞答答的降价到四十多万,可还是月销几十辆。
主要就是这种高档车品牌,价格体系很严格,随便降价就是在背刺买了车的用户,更是在消耗品牌花费几十上百年时间累积起来的品牌溢价力。
所以一直不敢随便降价。
各地经销商也抵制这种售后没多少赚头,便宜卖了还掉名声的新能源款,才形成这种局面。
但昨天就敢口口声声说是“平台补贴”了十几万!
原价六十几万的车,品牌方降价二十万,平台“补贴”十几万,32.99万那就是业界良心,嗖的一下全卖掉,品牌也没多大损失。
还记得去年最后一天的艾维塔定价失误么、
秭小伟绞尽脑汁的就是要帮艾维塔营造个降价的借口,既要便宜卖,还不能掉了逼格。
这才是个技术活儿。
但现在京西直播平台的介入,就成了最让人信服的降价理由,是京西商城“财大气粗”的掏了补贴,是强哥面子大拉来的厂商……
消费者就算有明眼人,也需要这样的借口来自我安慰。
总之厂家明着是第三方补贴,实际就是降价卖。
今天这一直喊着要冲击高端市场,定价一直在36.99万到69万的蓝图MPV,这次借着“京西补贴”做到了29.99万的活动款。
又是嗖的一下就全部卖掉。
真就是那句,五六十万的一定是工业垃圾,但降到二三十万那就绝对真香!
厂家不一定要把天天上直播间常规卖车,起码能用这种渠道清库存啊。
为自己的定价策略失败买单,这点折扣价卖出去其实也不亏,只要没损害到花费数千万上亿建立起来的品牌形象就行。
所以直播间卖车还没完,克瑞斯的电话已经被打爆了。
这两天接触的各家车企都在联络他,希望能先上一批各种库存促销款。
克瑞斯也调整好了,立刻拿腔拿调的表示没有问题,但扣点佣金就得按照京西的规矩来。
那可是百分之八的抽成!
之前是为了拉几个大车企来帮自己的汽车战略站台,强哥这边才很象征性的收了千分之八的佣金费用。
现在汽车直播平台的口碑搭建起来,就该平台赚钱了。
就这,还是马上有好多家连声答应。
三千辆十来万的梦想汽车,两千部三十万的蓝图MPV,这又是十亿左右的销售额!
按照这种日常卖法,加上熊主播每月一次的艾拉直播间,月销量能做到四五百亿,贯穿到全年那就是五六千亿的销售流水。
京西商城全年全平台就一万亿左右,这能直接飙升百分之五十的业绩,占据三分之一的江山。
直播平台真是彻底成了香饽饽。
哪怕手机被打得发烫,现场也接二连三的厂商过来找克瑞斯细谈,连夜签约,这位副总裁还是记得带头向汽车直播公司的麦总鼓掌致谢!
麦子刚心惊肉跳又庆幸的无惊无险卖光收摊,指挥灯光组可以熄灯。
就听见平台常务副总裁,非常富有激情的大声鼓掌:“祝贺汽车直播公司的麦小姐,带领团队给平台创造出销售佳绩,这必将在国内汽车销售史上写下浓墨重彩的一笔,所有能够参与到这场伟大战役中的主播、平台工作人员都将引以为豪……”
围观的人其实里三层外三层,站得密密麻麻,闻声赶紧跟着鼓掌。
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麦子吓一跳,但也算是经历过大场面,面对强哥、老常这些大佬都面不改色,所以赶紧调整个笑脸,招呼DFH,带着视频拍摄助理团队,一起朝着各方双手合十的感谢鞠躬:“也感谢所有同事、每个环节的伙伴们鼎力协助,我们也将共同进步,共同收获灿烂的明天。”
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戴安妮揪着秭小伟,还给常月玲感叹:“小麦还是不错哦,以前刚跟婷宝宝拍视频广告,现在落落大方能独当一面了。”
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戴安妮还以为她在抢功,也不纠缠,转头继续数落秭小伟:“官人,你看看这局面总要拿个说法出来,婷宝宝不回来是什么个意思,准备在外面当外室吗?”
常月玲赶紧悄悄调整脚下站位,能从旁打量观察这俩斗法,还能显着自己没参与。
她可不会在这种帮腔当讨厌鬼。
站了快一个小时,秭小伟身体上稍微有点缓过气,腿又酸得不行:“小孩子的事你就别操心了,早点回去休息,我还得去网络公司加班,别以为这么好的局势能长久,分分钟都有人在针对搞事情。”
戴安妮烦的就是这个:“多大的生意天天都做不完,我都快仨月了还不能好好陪着吗?”
秭小伟水火不侵:“可是你撺掇着我要有事业心,平台搞砸了,正在扩大,到处都在花钱的局面会立刻吃紧,前些日子的慌乱你忘了?稍微好点伤疤就忘了疼,花钱请一堆护士保姆,绝对比我专业,我出钱行不行?”
戴安妮说不出悔教夫婿觅封侯的话语来,银牙咬着哼:“那我去公司陪着你,看你有什么幺蛾子!”
只要在公共场合,秭小伟就不带怕的,连声说好。
常月玲更不喜欢自己回那个空荡荡的大房子,优哉游哉的也跟着去了。
互联网公司半夜正是忙的时候,这一波直播间的流量热度,顺带还能让其他主播、直播间都能分些余温。
克瑞斯连夜跟各方谈协议,敲定接下来的合作,麦子他们又得开始准备张罗接下来的汽车品牌。
绝对到处都热火朝天。
戴安妮都有感觉了:“这不跟我们工厂四班倒差不多嘛。”
秭小伟也顺便拉她开会:“互联网公司不就是现代码农么,新时代的大厂,是这样,我准备下周七八号左右,开一场直播间,卖这个车……”
常月玲马上能参与:“麦子帮其他品牌卖,还能说是撑住平台效果,你这……不合适吧?”
秭小伟压低声音:“之前还帮艾维塔卖了呢,适当的都雨露均沾,有助于打造我们大气公正的形象。”
戴安妮立刻不掩饰的鄙夷:“是是是,你这是真的雨露均沾了!”
秭小伟无语,咱能不能就谈公事。
戴安妮还享受得很,舒坦的靠会议室的廉价滚轮椅上摇晃:“还挺好玩,给我换个舒服点的大班椅,以后我也晚上来陪着你。”
主要是外面晚上都有三四百人,键盘声噼里啪啦,时不时还有人鼓掌欢呼哪家店在爆热度,引得一堆人去围观。
充满了蓬勃生机。
比以前内衣公司那种一言堂的氛围好多了。
秭小伟再忙着做事,也明白这是种什么依恋,只好小声建议:“等我忙过这一段儿,我们还是经常在山脊上去?”
戴安妮这才满意的抓捏他。
常月玲都尝到了狗粮的味道:“我说你俩也是够了,要不干脆把那老板办公室占了,我还能随时舒服的打个盹。”
戴安妮可烦她当电灯泡了,但又撇不开,更知道得把心情哄好了。
干脆滑过椅子来面对:“既然都这样儿了,要不我们搬那边六合院去住一起,免得这么麻烦……”
秭小伟的耳朵竖着呢,强烈反对:“开什么玩笑!高婷婷爹妈就住在隔壁,那边装修出来也是给企业高管们住的。”
传出去像什么样子?!
戴安妮反手就是一巴掌:“这些事情官人你就不要操心了,我们自己摆平!”
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