第1187章 市场状况

    潘严一边享受美食，一边竖着耳朵听旁边这伙浙商聊生意经。因为口音差异的问题，他其实只能听懂其中五六分内容，剩下的就靠半蒙半猜来理解。听了这些商人的讨论，他也意识到海汉所策划的这场大戏可不是小题大做，而是实实在在地影响了这些商人的选择。这些小商人尚且有如此热情，那些手中握有资源，背后靠山强大的大商家，得到消息只会比这些人更早更为全面，只怕早就已经在暗中规划要如何从中分一杯羹了。

    潘严吃完饭付了账，摸着吃得圆滚滚的肚子走出了酒楼。虽然海汉军中伙食也不差，不过油水肯定是不如酒楼里的菜用得足，这一顿也是吃得心满意足，算是完成了他品尝地道江南美食的小小心愿。

    时间尚早，潘严决定在城里四处转转，刚才听了这桌商人的议论，他倒是想去看看城中商铺有哪些海汉商品出售。在这次行动之前，他在舟山岛看过海汉向大明出口的主要商品，大致还有些印象。

    很快潘严就在沿街店铺中发现了各种产自海汉的商品，出现频率最高的是自然是各种玻璃制品，其中最受民众关注的就是大大小小的玻璃镜。相比前几年供货量不足的时候，如今海汉的货源已经能够送抵杭州湾外的舟山定海港，玻璃镜价格也因此已经降到了普通民众可以接受的程度——当然了，这只是小尺寸玻璃镜的价格，面积较大的玻璃镜价格依然还是居高不下。大部分人购买的都是尺寸比较小、售价较为便宜的化妆镜，也只有那些不差钱的达官贵人，才有财力花几百上千两银子买一面半身玻璃镜。

    除此之外，透明的平板玻璃也是颇受有钱人家喜欢使用的建材，将家中书房的窗户纸和明瓦换成更为透亮的玻璃来增加屋内的采光，已经是杭州本地有钱人家的一种新兴风尚。潘严在舟山岛上参观过已经开始试运行的玻璃作坊，对于海汉所掌握的这些稀奇古怪的制造技术也是十分佩服，等当地的玻璃作坊运作起来之后，就可以就近向浙江市场大批供货了。届时玻璃制品的价格还将进一步下降，这就意味着会有更多的民众成为海汉商品的使用者。

    不过潘严并无在浙江置产长住的打算，他知道自己培训结束之后就会回到辽东，前往东江镇效力，所以这些玻璃制品对他而言也就是看看稀奇，并没有多大的消费欲望。

    潘严从卖玻璃镜的店铺出来，见隔壁是一间书店，他曾在舟山岛见过海汉自行印刷的书籍，比如《陆军训练纲要》、《航海技能》等等，据说也会印制一些四书五经之类的典籍出口到大明，当下便决定进到店里看看有没有产自海汉的书籍出售。

    这个时代的书店很多都是前店后厂，即制稿、定版、雕刻、制版、印刷、出售都是在店内一条龙完成。而雕版书籍的制作成本在雕工、纸张原料等方面相差不大，利润主要就视印制数量而定了，印得越多自然成本越低，但印多了之后也未必就能迅速售清回收成本。也有少量实力较强的书商会制作铜活字或木活字来印刷书籍，降低制版的人工成本和所需时间，不过这种级别的书商数量极少，一省之地可能也就两三家而已。

    这些成本相对更低的书籍除了在自家店铺出售之外，也会批发给其他小书商出售，而对于活字印刷已经玩得非常纯熟的海汉似乎也在从事这个行当，据说目前在浙江的书籍市场上已占据了不小的份额。

    潘严进店之后，当下便有伙计过来招呼他。潘严也不想浪费时间去拐弯抹角地打听，而是直接开口问道：“你这店里，可有海汉印的书？”

    那伙计居然对此没有表现出丝毫的惊讶，立刻便应道：“这位老爷是问对地方了，本店今日一早才新到了一批海汉出的书，印刷精美，价格公道，老爷这边请！”

    潘严随他的指引来到一排书架面前，见上面所摆放的书籍都是市面上最常见的经史子集，随手抽出一本翻看，果然是熟悉的纸张和字体。与市面上常见的同类书籍相比，纸张更为白皙光滑，字迹也更加清晰，充分体现出了海汉在造纸和印刷技术方面的领先。

    书店伙计在旁边介绍，这些海汉书籍的价格比市面上的同类书籍低了足有两成，可以算得上是质优价廉，非常受到读书人的欢迎。

    潘严有些好奇地问道：“当初海汉人是自己带着样品来向你们推销吗？”

    伙计摇头道：“海汉人怎会做这种耗时耗力之事，是有不少读书人自行登门询问是否有海汉书籍出售，老板觉得有销路，才会想办法去找海汉人进了货。”

    潘严道：“这些读书人为何会有这种举动？”

    伙计解释道：“海汉发售的七彩玻璃文具甚得本地读书人追捧，他们出售文具之时往往会用上赠书促销的手段。那读书人得了四书五经中的某一本，发现这书印刷精美，自然是想凑齐一套。海汉人又不直接出售，只跟他们说自行到城中书店购买。”

    潘严恍然大悟，对海汉人的商业手段更是佩服，竟然能想出这样的办法来给自己的新产品搞市场推广。他们只需提前找一两家书店铺货，同行们察觉到市场行情之后，自然也会有样学样，开始上架出售海汉的印刷品。

    那伙计继续不住口地向潘严推销，建议他成套购买，以换取玻璃文具赠品。是的没错，在书店里也同样有反向促销的措施，不管读书人是打算买书还是买文房四宝，肯定都会接触到其他的海汉产品。

    潘严虽然不是读书人，最终也没架住这伙计巧舌如簧的推销，掏钱买了一本《曹子建集》，一本《小字录》，不过他不想带着两本书去逛青楼，便询问那伙计是否可以先将书寄存在店里。

    伙计倒是很会做人，当下便应道：“老爷若是携带不便，先放在店里自然是可以的，要是觉得麻烦，也可以给点打赏，小的回头便找人送去老爷府邸，省下来回取书的麻烦。”

    潘严一想这倒也是个办法，便又掏了几枚铜钱，讲明丰盛米行的地址，让伙计找人送过去。潘严从店里出来还没走出多远，身边窜过一个半大小孩，手里提着的赫然便是刚才已经打包好的两本书，看样子这书肯定会比他先到家了。

    看着街上熙来攘往的人流，潘严突然有一种就此停步的想法，这里的人似乎都在过着无忧无虑的太平日子，对于近两年一直在外漂泊的他来说简直是一种奢侈的生活。如果能留在这里当一个小老百姓，似乎也是一种不错的选择。

    不过这样的情绪并没有困扰潘严太长的时间，他还是很清楚自己目前的处境，自己能来到杭州的最大原因，只是因为海汉看中他的本事，愿意给他一些超规格的待遇。在完成冬季培训之后，他就得回到北方继续替东江镇效力卖命，同时担当起东江镇与海汉之间沟通和协同行动的职责。他在未来几年的去处肯定是辽东的战场，而非江南水乡的安逸生活，若是运气够好，几年之后说不定也能混成带兵大将，到时候荣华富贵的日子也同样是有机会享受的。

    潘严在城里逛了半个下午，眼看着日头偏西，他才慢慢朝着预定的目的地去了。林思给他介绍的这处地方名叫“碧春园”，在杭州城里算是比较高级的青楼了。

    这碧春园并非传统青楼的模样，从外面看就是一处十分安静的私宅，大门口停着两顶软轿，看样子还有人比潘严来得更早一些。潘严走到门口的时候，便有青衣小厮过来招呼，问明来意之后便引他入内。

    进到院子之后，潘严见这中庭小桥流水，绿树红墙，园林景致颇为养眼，倒也符合这碧春园的名字。只是如今正值深冬，树上的枯叶未免多了一些，花草也几乎都处于休眠状态，显得稍稍有些萧条。

    青衣小厮将潘严带到花厅坐下，立刻有人斟了热茶端上来，潘严逛了许久也有些口渴，端起茶杯刚喝了一口，便有一名穿着紫色棉袍的女子从后堂出来招呼他：“这位大爷看着面生，莫不是第一次来碧春园，不知怎么称呼？”

    潘严见这女人也有些紫色，但已是徐娘半老，料定对方应该便是这里老鸨之类的角色，当下便拱手应道：“在下姓潘，是从北边来的粮商，听本地朋友说这地方不错，特来见识一二。”

    “潘老爷可是来对地方了！”这老鸨立刻顺着潘严的话，开始吹嘘起这处青楼的好处：“这院子里的姑娘，俱是江南出身，色艺俱全，个个都嫩得很……本城许多达官贵人，也会时常过来光顾，潘老爷若是常来玩玩，一定能结识不少人物。”

    这老鸨也算是有些见识，明白花钱来这地方玩的主顾，很多人都不只是单纯地为了嫖，而是将这里当作了一个消遣、社交的场合，特别是商场、官场中人，往往都会借此笼络自己的社会关系。潘严既然自称外来的客商，老鸨自然是要有针对性地宣传一下这里的好处。

    潘严笑道：“达官贵人可以先放一放，你且先介绍几个可人的小姑娘来，莫要耽搁了老爷的时间！”

    不多时老鸨便带来了一队花枝招展的小姑娘，潘严挑了个顺眼的，老鸨便遣退了其他人，让这名叫秀珠的姑娘带潘严去房间里“单独交流”。潘严见快到晚饭时分，便又叫了几样酒菜，让小厮送到房中。

    潘严许久没碰过异性，到了房中按捺不住，便先将秀珠按到床上发泄了一通。歇了片刻之后，潘严觉得肚子有些饿了，便起床吃东西。那小姑娘却是被他一番折腾弄得疲乏了，仍在床上沉沉地睡着。桌上本来准备了灯烛，但潘严一时间找不到点火之物，当下也懒得穿衣出去叫人，索性便就着屋顶明瓦投下的光线，独自坐在桌边吃了起来。

    潘严正吃得开心，忽然听到窗外似乎有人在低声交谈，他听觉灵敏，隐约便听到“海汉”、“大火”之类的词，当下心生警觉，便放下筷子，蹑手蹑脚地走到窗边，侧耳倾听窗外的声音。

    便听一个男子声音问道：“你适才说那通盛码头之事可能是海汉的把戏，此事真的可靠？你可知此事牵连极大，若是妄言，怕有性命之虞！”

    另一个女子声音应道：“告诉小女子消息的人，当日便在码头上与海汉人有过接触，据他所说，海汉当日从船上卸下的货物中有些猫腻，且后来细细回想起来，古怪之处颇多。至于真假，小女子可不敢打包票。”

    那男子道：“也罢，待我问过那人便知真相。你说吧，要多少银子才肯透露此人身份？”

    那女子道：“大人刚才也说了，此事关系重大，要是说错话怕连性命都不保，小女子自然是得多要些银子自保，那就二百两吧！”

    男子声音稍稍大了一些：“你疯了么？二百两银子，你赎身都要不了这么多！”

    那女子应道：“小女子就是打算给自己赎身走人，不然这消息放出去了，小女子这条命怕是真的保不住，还是拿笔银子早些走掉的好。”

    潘严听到这里，已经将事情推测出了大概，这女子大概是从某个嫖客那里听来了一些消息，便打算以此为交换条件，向这男子索要二百两银子，然后赎身离开这里。她称这男子为“大人”，说明对方应该是衙门里的人，这倒是不能大意了。

    通盛码头大火案的内幕，潘严大致是知道的，海汉将这件事的手脚处理得极为干净，以至于浙江官府查了数日还是头绪全无。虽说目前大火案已经宣布结案，强行将罪名栽到了一群不存在的强盗头上，但如果案情起了反复，对海汉终究不是什么好事。