第两百八十三章 厂家联盟
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七月八号。
魔都来了不少零售厂家，其中就包括卖一露水的刘必阳。
认真来说，卖水肯定是暴利的。
前提是你能将水卖得出去，一露水价格很低，水源主要来自于城市自来水，经过一系列严格的加工工艺，如反渗透等。
去除了水中包括矿物元素在内的所有其他物质，从而得到清彻透明的纯净水。
别看这种水听着好像不怎么样，大部分水都是这样。
水嘛，技术含量并不是太高的东西，甚至可以说都没有技术含量。
想要卖好的关键就是会营销，你得从一众老品牌当中让客户选择你，这才是最难的。
一露也就是靠着低价获得一些细微市场。
本来他以为一辈子就这样的时候，机会从天而降。
零食快跑后面还加了一个腾影集团冠名的厂家联盟大会，不就是机会吗？
这些年腾影集团在传统领域那是干啥火啥，卖奶茶，一年不到就上市。
卖咖啡都能卖到纳斯达克。
现在搞零食专卖店，一年不到就要开出一万家。
这要是别人来说，那肯定只会嗤之以鼻。
腾影集团那是绝对能办到的，要说这些年做生态联盟最成功的，无疑就是小米了。
雷布斯的大名谁不知道啊？
现在这腾影集团明显也是想依靠零食快跑这个线下渠道，来为它自己拉起一个传统零售业的生态联盟。
它也确实有实力来干这个事，一旦能获得腾影渠道，以及流量加持。
他的一露水，未必不能跟有点甜以及怡宝那种传统大水厂斗一斗嘛。
不过要说今年最火的还是横大水，依靠足球快速火爆全國。
又用价格快速消失在市场。
五块一瓶的定价，一家卖房子的，谁买啊？
横大这些年不是卖水就是卖粮油，传统很多东西都干了，没一样干好而已。
或许还是卖房子太赚钱，压根看不上这歪瓜两枣吧。
仅仅几天时间，申请腾影入股的零售生产企业，就高达三十多家。
后续还会有一系列厂家递交入股合作书。
陈平生先要思考的，就是从这里面挑选出优质厂家。
也幸好他早就有自己的投资团队，以及市场调研部。
可以根据创始人，厂子经营的具体情况，以及食品卫生安全等多个方面去调研。
最终再确定要不要合作。
其实在传统行业发展到他这个地步，干自己的产业生态链那也是迟早的。
最重要的还是要思考一个问题。
他拿了人家的股份，能给别人带来什么发展？
也就是好处。
陈平生思考再三，先一步确定的就是上万家线下渠道。
这个是最直观的好处。
也是他吸引厂家合作的主要因素。
其二就是赋能，腾影投资之后并不会参与厂家的生产管理当中，却可以主动提供流量扶持。
包括明星代言，线上直播等。
这也是摆在明面上的大好处。
他旗下可不止是拥有明星艺人，还有那么多大主播，腾影一句话下去。
不知道有多少抢着替你说话，这就是厂家急需的流量资源。
时代变了，谁能掌握流量，谁就能掌握生意。
这也是陈平生反复提倡的一个观点。
事实证明，这也是绝对正确的经营理念。
那些传统厂家急需的流量资源，在他这边压根就不是事。
经过市场调研团队的直接审查，先一步确定合作的就是三个品牌。
分别是一露矿泉水，以及一个专业生产辣条跟冰淇凌的品牌。
三家投资，一露矿泉水估值最高。
两亿估值，零食快跑投资六千万，拿下30％的股份。
辣条估值是一亿，投资三千万拿下30％。
冰淇凌品牌的估值为八千万，投资两千四百万同样拿下30％。
合作企业都是拿30％的股份。
要是将15亿全部砸下去，零食快跑至少能入股四到五十家零售企业。
未来也会通过一系列操作，将这些品牌致力于操作上市。
陈平生只是这个商业模式的开发者，并不是这个模式的执行者。
毕竟15亿投资在他看来那就是小投资罢了。
主要作用还是帮助零食快跑实现全产业布局，也为它的未来发展打造牢不可破的护城河。
所有的这些发展，都是为最终的股份套现做准备。
至于这些厂家里面，多少能在最后跑成上市企业。
他也不知道。
具体还需要看零食快跑的后期操作。
不得不说，短期之内零食快跑这个品牌，还是在零售界狂起一股飙风。
那些被他拒绝的资本，眼看投资他不成，那也只能拿着钱去投别人了。
陈平生没再管这些。
七月份除了忙零食快跑外，最重要的还是魔都水云间的年中游轮之夜。
也就是成交大会。
水云间选择将这场盛会放在超级游轮上举办，到时候来参加的明星自然也是数不胜数。
目前邀请到的顶级客户都已经超千位。
京城那边的水云间之夜，一直以来都是非常成功的。
魔都这边还是第一次。
他老婆为了搞好这场盛会，干脆是家里的孩子都不带了。
一心扑在那个上面。
陈平生当然也希望她成功啊，毕竟他现在也没钱了。
需要这场活动搞个几十亿来续口袋。
……
陈平生回家。
常福还带着他老婆孩子过来了，下个月鹿角咖啡就要在纳斯达克正式上市。
凭这几个月发展，市值跑到两百多亿肯定是没压力。
两人现在一个是辛腾直播鼎鼎有名的福爷，一个又是鹿角咖啡的总裁，也算是旗鼓相当的爱情了。
“老陈，你肯定不知道我在魔都碰到谁呢？”
“你还能碰到谁啊？”
“杨康，咱们初中同学，那个跟屁虫杨康啊，你还记得吧。”
“记得，那家伙很多年都没联系过了吧？”
不少朋友都是一块长大的，走着走着却又莫名其妙的散了。
人生几十年，大部分都是阶段性朋友。
陈平生对这杨康还挺有印象的，初中开始就一直跟在他们屁股后面混，叫他干啥就干啥那种。
家里条件也是最好的。
“确实蛮多年没看到了。”
“你带着孩子来，不会就是想跟我说他吧？”
“当然不是啊，主要还是杨倩闺蜜也是咱俩同学，她要来魔都办同学会。”
“来魔都办同学会？”
陈平生疑惑问，“为啥啊？”
“还不就是因为你现在名声太大嘛。”
常福将孩子交给他老婆，“你如今搞这个零食快跑又在网上大火特火，估计明年就能上市了吧？”
“明年应该是问题不大的。”
陈平生道：“这玩意没什么门槛，我现在也是跑得快了一些，将来竞争肯定很激烈，倒是杭州那边传来消息，互联网大厂竟然集体都要进军卖菜领域了。”
“卖菜？”
常福疑惑：“能被你说成互联网大厂的只有那么几家啊，他们为什么要去干卖菜，这有必要嘛？”
“你也太小看卖菜呢！”
陈平生摇摇头，“你以为互联网大厂去卖菜，图的就是那几毛钱利润吗？”
“你要是从零售业的角度来看，还有哪个品项比卖菜更刚需，知道腾辉百货为什么人流量那么大吗？核心还不就是因为它的生鲜领域干得好。”
“卖菜以前一直不被资本市场给重视，主要还是统一的难度太高，可抛开这个难度来说，卖菜那就是一个万亿级市场，还是全國消费频次最高的刚需市场，这要是能将它统一起来，诞生一个千亿级美金的互联网企业，肯定不在话下的。”
“关键还是干卖菜的，基本就是一些小商小贩，你觉得这样的人会是互联网大厂的对手吗？”
“老陈，你最有资格干这件事吧？”
常福觉得，要论对生鲜行业的了解，百亿级大佬里面肯定没有比陈平生更清楚这个市场的。
既然是万亿级市场，那他自己去干不就好了。
“有资格是一回事，愿不愿意干又是一回事。”
陈平生道：“你去菜市场看看，每天干卖菜的都是一些什么人，这些人起早贪黑，凌晨一两点就要开始进货，清货，又或是一些老头老太太自己家种的拿出来卖。”
“你说互联网大厂挑这些人当对手，真让他们肆无忌惮的杀入卖菜领域，无非就是老一套的三板斧。”
“烧钱，烧钱，不断的通过烧钱来获取客户，然后再直接取消所有的中间商，将这些人都给淘汰掉。”
“一家这样的卖菜互联网APP起来了，你知道要有多少靠这个起早贪黑赚辛苦钱的人，倒下去吗？”
“老陈，这不该是你考虑的吧？”
常福感觉他自从有钱之后，变了一个人似的，考虑事情的维度跟他都完全不在一个级别上了。
“确实不该是我考虑的。”
陈平生道：“我只是一想到因为几个人想赚钱，而去不惜一切代价的将那些依靠卖菜为生的小商小贩给淘汰，我就不可能去干这个事。”
“不过这事对我来说也不是一点好处都没有，截至到昨天，已经有三家互联网大厂来跟我接触，意思就是想要收购我的腾升生鲜。”
“哪三家啊？”
“还能是哪三家，不就是外卖团，阿里跟强东，他们都想拿下腾升生鲜这个早已经布局好的全國第一零售生鲜品牌。”
“你报价多少？”
“就报了12亿美金。”
“12亿美金？？”
常福被他震得不轻，他都不知道陈平生是怎么想出这个价格的。
哪怕腾升生鲜上市，市值也高不到这个程度吧。
只能说没有更夸张，只有他想破脑袋都无法理解的事。
互联网大厂疯了，花12亿美金来买他这个卖菜的生鲜企业。
陈平生躺在摇摇椅上，他反正是无所谓的。
低于12亿美金他压根不可能出售。
再说了，他这些年在腾升生鲜上也足足投了十八亿进去。
卖个12亿美金那不是很正常。
对那些互联网大厂来说，只要是它看中的，钱压根不是问题。
反正都不是自己的，关键还是卖菜这个东西，流量太大了。
没有一样东西比卖菜的消费频率还高。
谁能占领卖菜端口，谁就等于占领了核心用户通道。
从这个意义上来看，他这个报价12亿美金。
毫不夸张。
甚至还是比较低的。
要不是他想用这个钱来启动金手指，12亿美金都不会考虑。
就看那些互联网大厂愿不愿意了。
一旦这个钱到手，那他未来几年扶持新能源汽车的钱，那可都有着落了。
互联网大厂就这点好，那是真舍得砸钱。
七月八号。
魔都来了不少零售厂家，其中就包括卖一露水的刘必阳。
认真来说，卖水肯定是暴利的。
前提是你能将水卖得出去，一露水价格很低，水源主要来自于城市自来水，经过一系列严格的加工工艺，如反渗透等。
去除了水中包括矿物元素在内的所有其他物质，从而得到清彻透明的纯净水。
别看这种水听着好像不怎么样，大部分水都是这样。
水嘛，技术含量并不是太高的东西，甚至可以说都没有技术含量。
想要卖好的关键就是会营销，你得从一众老品牌当中让客户选择你，这才是最难的。
一露也就是靠着低价获得一些细微市场。
本来他以为一辈子就这样的时候，机会从天而降。
零食快跑后面还加了一个腾影集团冠名的厂家联盟大会，不就是机会吗？
这些年腾影集团在传统领域那是干啥火啥，卖奶茶，一年不到就上市。
卖咖啡都能卖到纳斯达克。
现在搞零食专卖店，一年不到就要开出一万家。
这要是别人来说，那肯定只会嗤之以鼻。
腾影集团那是绝对能办到的，要说这些年做生态联盟最成功的，无疑就是小米了。
雷布斯的大名谁不知道啊？
现在这腾影集团明显也是想依靠零食快跑这个线下渠道，来为它自己拉起一个传统零售业的生态联盟。
它也确实有实力来干这个事，一旦能获得腾影渠道，以及流量加持。
他的一露水，未必不能跟有点甜以及怡宝那种传统大水厂斗一斗嘛。
不过要说今年最火的还是横大水，依靠足球快速火爆全國。
又用价格快速消失在市场。
五块一瓶的定价，一家卖房子的，谁买啊？
横大这些年不是卖水就是卖粮油，传统很多东西都干了，没一样干好而已。
或许还是卖房子太赚钱，压根看不上这歪瓜两枣吧。
仅仅几天时间，申请腾影入股的零售生产企业，就高达三十多家。
后续还会有一系列厂家递交入股合作书。
陈平生先要思考的，就是从这里面挑选出优质厂家。
也幸好他早就有自己的投资团队，以及市场调研部。
可以根据创始人，厂子经营的具体情况，以及食品卫生安全等多个方面去调研。
最终再确定要不要合作。
其实在传统行业发展到他这个地步，干自己的产业生态链那也是迟早的。
最重要的还是要思考一个问题。
他拿了人家的股份，能给别人带来什么发展？
也就是好处。
陈平生思考再三，先一步确定的就是上万家线下渠道。
这个是最直观的好处。
也是他吸引厂家合作的主要因素。
其二就是赋能，腾影投资之后并不会参与厂家的生产管理当中，却可以主动提供流量扶持。
包括明星代言，线上直播等。
这也是摆在明面上的大好处。
他旗下可不止是拥有明星艺人，还有那么多大主播，腾影一句话下去。
不知道有多少抢着替你说话，这就是厂家急需的流量资源。
时代变了，谁能掌握流量，谁就能掌握生意。
这也是陈平生反复提倡的一个观点。
事实证明，这也是绝对正确的经营理念。
那些传统厂家急需的流量资源，在他这边压根就不是事。
经过市场调研团队的直接审查，先一步确定合作的就是三个品牌。
分别是一露矿泉水，以及一个专业生产辣条跟冰淇凌的品牌。
三家投资，一露矿泉水估值最高。
两亿估值，零食快跑投资六千万，拿下30％的股份。
辣条估值是一亿，投资三千万拿下30％。
冰淇凌品牌的估值为八千万，投资两千四百万同样拿下30％。
合作企业都是拿30％的股份。
要是将15亿全部砸下去，零食快跑至少能入股四到五十家零售企业。
未来也会通过一系列操作，将这些品牌致力于操作上市。
陈平生只是这个商业模式的开发者，并不是这个模式的执行者。
毕竟15亿投资在他看来那就是小投资罢了。
主要作用还是帮助零食快跑实现全产业布局，也为它的未来发展打造牢不可破的护城河。
所有的这些发展，都是为最终的股份套现做准备。
至于这些厂家里面，多少能在最后跑成上市企业。
他也不知道。
具体还需要看零食快跑的后期操作。
不得不说，短期之内零食快跑这个品牌，还是在零售界狂起一股飙风。
那些被他拒绝的资本，眼看投资他不成，那也只能拿着钱去投别人了。
陈平生没再管这些。
七月份除了忙零食快跑外，最重要的还是魔都水云间的年中游轮之夜。
也就是成交大会。
水云间选择将这场盛会放在超级游轮上举办，到时候来参加的明星自然也是数不胜数。
目前邀请到的顶级客户都已经超千位。
京城那边的水云间之夜，一直以来都是非常成功的。
魔都这边还是第一次。
他老婆为了搞好这场盛会，干脆是家里的孩子都不带了。
一心扑在那个上面。
陈平生当然也希望她成功啊，毕竟他现在也没钱了。
需要这场活动搞个几十亿来续口袋。
……
陈平生回家。
常福还带着他老婆孩子过来了，下个月鹿角咖啡就要在纳斯达克正式上市。
凭这几个月发展，市值跑到两百多亿肯定是没压力。
两人现在一个是辛腾直播鼎鼎有名的福爷，一个又是鹿角咖啡的总裁，也算是旗鼓相当的爱情了。
“老陈，你肯定不知道我在魔都碰到谁呢？”
“你还能碰到谁啊？”
“杨康，咱们初中同学，那个跟屁虫杨康啊，你还记得吧。”
“记得，那家伙很多年都没联系过了吧？”
不少朋友都是一块长大的，走着走着却又莫名其妙的散了。
人生几十年，大部分都是阶段性朋友。
陈平生对这杨康还挺有印象的，初中开始就一直跟在他们屁股后面混，叫他干啥就干啥那种。
家里条件也是最好的。
“确实蛮多年没看到了。”
“你带着孩子来，不会就是想跟我说他吧？”
“当然不是啊，主要还是杨倩闺蜜也是咱俩同学，她要来魔都办同学会。”
“来魔都办同学会？”
陈平生疑惑问，“为啥啊？”
“还不就是因为你现在名声太大嘛。”
常福将孩子交给他老婆，“你如今搞这个零食快跑又在网上大火特火，估计明年就能上市了吧？”
“明年应该是问题不大的。”
陈平生道：“这玩意没什么门槛，我现在也是跑得快了一些，将来竞争肯定很激烈，倒是杭州那边传来消息，互联网大厂竟然集体都要进军卖菜领域了。”
“卖菜？”
常福疑惑：“能被你说成互联网大厂的只有那么几家啊，他们为什么要去干卖菜，这有必要嘛？”
“你也太小看卖菜呢！”
陈平生摇摇头，“你以为互联网大厂去卖菜，图的就是那几毛钱利润吗？”
“你要是从零售业的角度来看，还有哪个品项比卖菜更刚需，知道腾辉百货为什么人流量那么大吗？核心还不就是因为它的生鲜领域干得好。”
“卖菜以前一直不被资本市场给重视，主要还是统一的难度太高，可抛开这个难度来说，卖菜那就是一个万亿级市场，还是全國消费频次最高的刚需市场，这要是能将它统一起来，诞生一个千亿级美金的互联网企业，肯定不在话下的。”
“关键还是干卖菜的，基本就是一些小商小贩，你觉得这样的人会是互联网大厂的对手吗？”
“老陈，你最有资格干这件事吧？”
常福觉得，要论对生鲜行业的了解，百亿级大佬里面肯定没有比陈平生更清楚这个市场的。
既然是万亿级市场，那他自己去干不就好了。
“有资格是一回事，愿不愿意干又是一回事。”
陈平生道：“你去菜市场看看，每天干卖菜的都是一些什么人，这些人起早贪黑，凌晨一两点就要开始进货，清货，又或是一些老头老太太自己家种的拿出来卖。”
“你说互联网大厂挑这些人当对手，真让他们肆无忌惮的杀入卖菜领域，无非就是老一套的三板斧。”
“烧钱，烧钱，不断的通过烧钱来获取客户，然后再直接取消所有的中间商，将这些人都给淘汰掉。”
“一家这样的卖菜互联网APP起来了，你知道要有多少靠这个起早贪黑赚辛苦钱的人，倒下去吗？”
“老陈，这不该是你考虑的吧？”
常福感觉他自从有钱之后，变了一个人似的，考虑事情的维度跟他都完全不在一个级别上了。
“确实不该是我考虑的。”
陈平生道：“我只是一想到因为几个人想赚钱，而去不惜一切代价的将那些依靠卖菜为生的小商小贩给淘汰，我就不可能去干这个事。”
“不过这事对我来说也不是一点好处都没有，截至到昨天，已经有三家互联网大厂来跟我接触，意思就是想要收购我的腾升生鲜。”
“哪三家啊？”
“还能是哪三家，不就是外卖团，阿里跟强东，他们都想拿下腾升生鲜这个早已经布局好的全國第一零售生鲜品牌。”
“你报价多少？”
“就报了12亿美金。”
“12亿美金？？”
常福被他震得不轻，他都不知道陈平生是怎么想出这个价格的。
哪怕腾升生鲜上市，市值也高不到这个程度吧。
只能说没有更夸张，只有他想破脑袋都无法理解的事。
互联网大厂疯了，花12亿美金来买他这个卖菜的生鲜企业。
陈平生躺在摇摇椅上，他反正是无所谓的。
低于12亿美金他压根不可能出售。
再说了，他这些年在腾升生鲜上也足足投了十八亿进去。
卖个12亿美金那不是很正常。
对那些互联网大厂来说，只要是它看中的，钱压根不是问题。
反正都不是自己的，关键还是卖菜这个东西，流量太大了。
没有一样东西比卖菜的消费频率还高。
谁能占领卖菜端口，谁就等于占领了核心用户通道。
从这个意义上来看，他这个报价12亿美金。
毫不夸张。
甚至还是比较低的。
要不是他想用这个钱来启动金手指，12亿美金都不会考虑。
就看那些互联网大厂愿不愿意了。
一旦这个钱到手，那他未来几年扶持新能源汽车的钱，那可都有着落了。
互联网大厂就这点好，那是真舍得砸钱。
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