第三百九十六章：【让利】
推荐阅读：重生之道修今生、龙狱战神、入错洞房后，我跟阴鸷权臣去种田、阳光佐助，从论坛走向忍界最强、末日重生：开局囤积SSS级卡牌、穿书女频，大婚当日被女主杀死、全科医生多会亿点很合理吧、我在异世封神、最强巅峰高手、我以狐仙镇百鬼、
在大海上，一条大鱼死后，能养活许多小鱼。
而在娱乐场上也是一样，只是更为复杂。
要培养一个付费用户难吗？很难。
让用户付费并非是一件容易的事情，像是看直播、看视频，很多人用手机打开就能看，除了一些特殊平台，很少会有平台强制要求用户去付费观看。
那在这个情况下，人们为什么要付费？
这钱自己花着，买顿好吃的，买点好玩的，它不香吗？
看直播给网红刷礼物，看视频给明星买演唱会、买周边的，都是大傻子，大家最初都是这么认为的。
在这种观念下，博主、明星们想要让粉丝、用户付费，得花费极大的心思去提供‘情绪价值’，让人欢喜、让人悲伤、让人难忘……
一天、两天、三天……
当这个人真的成为你的粉丝，而不是看个乐子之类的心态时，他才会愿意去付费，会愿意刷些礼物支持一下。
这是一個从免费，到付费用户转化的过程，大部分人需要很久才能达成这种付费观看的观念。
而只要付费了第一次，有这个观念了，没有闲钱也就算了，可往后如果手里头有闲钱，当然愿意支持一些。
付费用户的涌入，扩大了平台的价值，亦或者是整体市场的价值。
而这都是一个个博主、明星、网红用尽心思去转化的，其中那些大博主、大网红，可能花了一年、两年的时间，才做到了把其他平台的观众吸引过来，做到了把这个平台的免费用户转化成付费用户。
但当这些大博主、大网红倒下时，他们的粉丝还在吗？不一定。
他们会离开吗？或许会，有一部分人可能会心灰意冷离开这个平台，再也不看直播，再也不追星。
但也会有一些人继续留下来，他们会找其他喜欢的博主、网红去支持，他们从这些大博主、大网红的‘私人流量池’中离开了，进入了平台的‘公域流量池’，而且是作为付费用户。
卢正义现在就是这么一个情况。
他把恐怖惊悚片这个类别，在唐国影视圈中拉了起来，数不清的免费用户在一次又一次的观看中被转化为付费用户。
付费用户又决定了市场的价值，如今，恐怖惊悚片已经是国内前三的热题材。
除开影视圈，这个题材还影响着其他行业的发展。
但在这种情况下，卢正义暂时退圈了。
把这块蛋糕做起来，并且吃着最大的一块，不，应该说是这块蛋糕唯一的享用者，他离开了。
那这块蛋糕谁来吃？
空着？
那些钱放着不赚？
不仅仅是卢正义的粉丝找不到片子看，急得团团转，整个影视圈的导演也是像一头头饿得发慌的饿狼。
现在这个有价无市的市场，谁先站起来了，拿出好作品了，谁就能接得下卢导的热度。
不说全接，至少也能接住大半部分。
越晚上场的人，吃得越少。
“那要是到时候，先上场的，不是李传信导演或者是白伟导演呢？”
“张总，我觉得您是不是可以再劝一劝卢导。”
“这么重要的事情，难道不应该开个股东大会，举手表决一下吗？”
光影的会议室内，
张雪茗坐在主位左手边，而作为整个集团的负责人，张传兴少有的出现了。
会议上，或是子公司的负责人，或是集团高管各自发言，所有人的神情都很严肃，特别是那些子公司的人。
卢正义是光影的招牌，这是毋庸置疑的。
光影能从一个公司，合并多个公司发展成集团式的企业，他的功劳占据多数。
很多人都是冲着卢正义这块招牌来的，因为他的作品代表着收益，这个名字代表着整个唐国恐怖惊悚类别。
且已经不单单是影视了，像在场，除开影视部门外，还有一些音乐公司、连锁百货、地产……
他们都借着这股风，开展了一些额外的业务。
但现在，卢正义的态度已经表明了，他是真正要退圈了。
以往，外界流传的风言风语，在这场会议之中被证实了。
而这相当于一个企业文化的塑造者、团队精神的领袖、或者是一个品牌的形象大使离开了。
本来很多人都是冲着这个人，所以来买这个产品，现在人都离开了，谁还买？
这对于企业的价值，绝对是一个巨大的影响。
但好在，卢正义是张雪茗的丈夫，所以这个影响虽大，可在场的人也没有表现得那么过分。
若卢正义不是作为光影的主人，而是客人，作为一个合作者。
那他现在的动作，绝对会让本来已经谈妥的一大堆人变卦，甚至会有一大批人直接撤资，离开光影这艘大船。
这一点在场的人清楚，而主座上的张传兴，主座旁的张雪茗也清楚。
“小义，不对，工作场合要称职称。”
张传兴乐呵呵的开口，“他哪是大家伙能控制得了的，难道说，我们开了股东大会，一致反对卢导不退圈，他就不会退的吗？我觉得不太可能。”
“卢导是个很有想法，很有主见的人，当年他还没成名的时候，就敢跟投资商要条件，把整个剧组的把控权拿走，半点不给我们指手划脚的机会。”
“现在他有资历、有名气、有钱了，他哪会听我们说些什么？别想了，各位，劝他不退圈是不可能的，不过……退圈也只是暂时的嘛，卢导又不是说，以后都不拍了，只是现在孩子还小，他又比较顾家。”
他一个七十来岁的老人，在场没一个年纪能高得过他的。
这辈分摆在那里，又有个身份打底，这些话说出来，他们也没办法不听。
“话是这样说，但要是到时候，市场被抢走了怎么办？”
“这李传信跟白伟，能行吗？”
“最近我可听说了，圈子里不少老资历、有名气的导演都在筹划着，想拍一部恐怖片出来，这么多人抢饭吃，他们能抢得过吗？”
“要不然，让卢导挂个名，就写……监制？”
“实在不行，咱们广撒网，那些有打算拍的，有实力的导演，咱们都私底下接触接触，到时候拍出来的东西成绩好，咱们就多联系，加深合作……”
他们眼瞅着，没办法劝卢正义继续拍戏，就又把目标放在李传信跟白伟身上了。
但是呢，他们又没有信心这两人真能成功。
毕竟你说这要成，早成了，哪会等到现在啊。
一个拍了十几年戏，前十年连个名儿都没有留下，四十多岁快五十岁了，才有一两部作品能说得出口。
另一个就更扯了，非科班出身，又是场务，独立执导经验都没有的导演。
就他们？这不是赌嘛！
“卢导说了，他们已经比其他人多走了几步路了，这要是还比不过，那就算了，没必要争那么多。”
他们这些问题，便不再是张传兴来回应了。
刚才那波大节奏，张雪茗自知自己资历浅，扛不下去，没开口，但这个问题，她能回答，“我也赞同卢导的观点，他们比起于其他想要竞争的导演，已经多了很多优势了。”
众人：“……”
阿对对对，你们夫妻俩不喜欢赚钱，可你也不能让大家伙陪你们不赚钱吧？
不过会议室内，并不是所有人都脸色难看，还有一部分人若有所思。
这时候能够停下来，其实未尝不是一件好事。
除此之外，还有一些人脸色平静。
在这件事情上，反对、赞同、中立，仅在神态表现上便已经分了三派，若是开口，这三派或许还得再分出几个分支。
而时间往前推十年，光影虽然在业内已经算是一个极有名气的公司，但公司内的声音却还算整齐。
而如今，规模虽然已经做到了唐国国内屈指可数的地步，大家伙的思想、文化却还没有那么统一。
他们只是基于利益，组合成了一支舰队。
若是核心利益遭受了影响，这支舰队完全有可能再次分裂成一只只小船。
卢正义崛起得太快了，紧跟着，他们也走得太快了。
但还没等他们说些什么，张雪茗又继续说道：
“各位觉得，以我们现在所处的位置，钱真的有那么重要吗？”
“钱这种东西，虽然好，但也没有那么好。”
“大家难道是想要把所有的财富，都收进咱们的口袋吗？”
在场的人没说话。
这种说法，当然是有些夸张。
他们肯定没有这样大胆的妄想，要把所有财富收入囊中，但是一点点……
“再赚一点，再赚一点，抱着这样的想法，人永远都停不下来，但人应该学会停下来。”
张雪茗继续说着，“除了钱之外，以我们目前的状况，我个人认为更应该注重于市场的维护和扩张。”
“难道说，卢导不拍了，他的作品就不存在了吗？不，他的作品还在网络上流传，那我们光影呢，难道会消失吗？当然不会。”
“所有拍摄恐怖惊悚片，涉及到恐怖惊悚这一行的人，都会记得我们，上历史课，难道还能越过其中某个朝代，直接讲下一个朝吗？”
说到这里，她认真的看着众人，“我们已经不是，在战场上跟别人厮杀的竞争者了。”
“李传信是竞争者，白伟是竞争者，但是卢导不是，光影也不是。”
“我们需要再入场，搞什么竞争吗？”
“不需要，我们只要站在这里，看着这个市场上出现更多好的作品，看着他们在唐国、在东洲、在整个世界掀起一片潮流，自然而然，人们就会在提到他们的同时，提起我们。”
“因为我们已经成为了历史上一个重要的节点，不可忽视的一个节点……”
在光影集团的历史上，这场会议绝对会留下重要的一笔。
至少，张雪茗是这么认为的。
今天虽然是父亲出面，以辈分强行压下了卢正义暂时退圈的大节奏，按住了那些生出异心的人。
但是真正给出平息这场风波的办法的人，其实是她。
更确切的说，是他们三人。
这是张雪茗提出想法后，丈夫以及父亲给出建议，三人讨论出来的结果，但在众人面前是由她来宣布的，一个企业精神文化。
她强调了卢正义以及光影在这场热潮之中的地位，已经达到了不可忽视的存在。
即使是会出现其他导演，拍出新的作品，他们会占据空出来的市场，可能往后光影这边赚的没有那么多。
但他们已经跳出了竞争的范畴了，跳出了主战场。
往后不管是导演，还是其他各行各业的人，只要涉及恐怖惊悚类别的影视创作、产品，都不免会让人想起卢正义、想起光影集团。
就好像电影圈里，周先生在喜剧这一类别里的地位，往后不管其他人拍出怎样的喜剧，总有人会说‘比周先生差点’、‘这个镜头是在模仿他，在致敬他’、‘这个笑声好像……’
之类之类的说法，而现下，他们在恐怖类别里掀起的风波，远远比这个例子还要大。
因为他们形成的影响，涉及到的是多个行业，已经不止是电影了。
只是光影的核心业务是在电影，卢正义也是导演，所以他们更多是说些影视方面的资讯和内容。
而这就是企业文化的核心，是其他船只归心，真正融入到光影的基础。
而在这场会议期间，光影大楼却迎来了它的另一个主人。
“卢，卢导？！”
电梯旁，光影的一个个职员目瞪口呆的看着从电梯上下来的男人。
“卢导，张总他们在开会，您是要过去……”
很快，一个职务不低的员工小跑着过来。
“不用，我不参加会议。”卢正义摆摆手，“我就是来接她下班一起去吃饭的，我去办公室等她就好了。”
“啊，这……好的！”
这员工赶紧喊着。
“那个……卢导，我能跟您合张影吗？”
但接着，旁边突然一个小小声的说话声响起，一个女孩正紧张兮兮的举着手，就跟上课时举手一般，询问着卢正义。
“小刘，你……”
那名职务不低的员工刚想训斥些什么，被打扰的话。
卢正义便先一步回道，“没问题。”
说着，他还看了一下旁边的其他人，“有想合影的，现在都可以，反正雪茗还没有开完会。”
从停车再到进公司，卢正义完全没有遮掩，公司里每一个人，或者是其他子公司的人都可以瞧得见他。
公司里的人想合影，他便笑着招手。
“开完会了？可惜没早点结束，不然你也能看见我刚才的样子，也算是体验了一把，大明星的待遇。”
卢正义刚去到张雪茗的办公室，还没有坐下，门就从外边开了，“看起来，情况应该稳定下来了。”
“你要是真想有大明星的待遇，那绝对是行走的秩序扰乱器，不管走到哪，那都得交通堵塞。”
张雪茗好笑的看着他，站在那里得瑟的样子，“情况……算是稳定了吧。”
“虽然让利了，但是都到了这个地步，钱已经不是首要目标了。”
“我也没有多做些什么，只是把一些比较模糊的事情，明确的拿出来，摆在他们面前而已。”
而在娱乐场上也是一样，只是更为复杂。
要培养一个付费用户难吗？很难。
让用户付费并非是一件容易的事情，像是看直播、看视频，很多人用手机打开就能看，除了一些特殊平台，很少会有平台强制要求用户去付费观看。
那在这个情况下，人们为什么要付费？
这钱自己花着，买顿好吃的，买点好玩的，它不香吗？
看直播给网红刷礼物，看视频给明星买演唱会、买周边的，都是大傻子，大家最初都是这么认为的。
在这种观念下，博主、明星们想要让粉丝、用户付费，得花费极大的心思去提供‘情绪价值’，让人欢喜、让人悲伤、让人难忘……
一天、两天、三天……
当这个人真的成为你的粉丝，而不是看个乐子之类的心态时，他才会愿意去付费，会愿意刷些礼物支持一下。
这是一個从免费，到付费用户转化的过程，大部分人需要很久才能达成这种付费观看的观念。
而只要付费了第一次，有这个观念了，没有闲钱也就算了，可往后如果手里头有闲钱，当然愿意支持一些。
付费用户的涌入，扩大了平台的价值，亦或者是整体市场的价值。
而这都是一个个博主、明星、网红用尽心思去转化的，其中那些大博主、大网红，可能花了一年、两年的时间，才做到了把其他平台的观众吸引过来，做到了把这个平台的免费用户转化成付费用户。
但当这些大博主、大网红倒下时，他们的粉丝还在吗？不一定。
他们会离开吗？或许会，有一部分人可能会心灰意冷离开这个平台，再也不看直播，再也不追星。
但也会有一些人继续留下来，他们会找其他喜欢的博主、网红去支持，他们从这些大博主、大网红的‘私人流量池’中离开了，进入了平台的‘公域流量池’，而且是作为付费用户。
卢正义现在就是这么一个情况。
他把恐怖惊悚片这个类别，在唐国影视圈中拉了起来，数不清的免费用户在一次又一次的观看中被转化为付费用户。
付费用户又决定了市场的价值，如今，恐怖惊悚片已经是国内前三的热题材。
除开影视圈，这个题材还影响着其他行业的发展。
但在这种情况下，卢正义暂时退圈了。
把这块蛋糕做起来，并且吃着最大的一块，不，应该说是这块蛋糕唯一的享用者，他离开了。
那这块蛋糕谁来吃？
空着？
那些钱放着不赚？
不仅仅是卢正义的粉丝找不到片子看，急得团团转，整个影视圈的导演也是像一头头饿得发慌的饿狼。
现在这个有价无市的市场，谁先站起来了，拿出好作品了，谁就能接得下卢导的热度。
不说全接，至少也能接住大半部分。
越晚上场的人，吃得越少。
“那要是到时候，先上场的，不是李传信导演或者是白伟导演呢？”
“张总，我觉得您是不是可以再劝一劝卢导。”
“这么重要的事情，难道不应该开个股东大会，举手表决一下吗？”
光影的会议室内，
张雪茗坐在主位左手边，而作为整个集团的负责人，张传兴少有的出现了。
会议上，或是子公司的负责人，或是集团高管各自发言，所有人的神情都很严肃，特别是那些子公司的人。
卢正义是光影的招牌，这是毋庸置疑的。
光影能从一个公司，合并多个公司发展成集团式的企业，他的功劳占据多数。
很多人都是冲着卢正义这块招牌来的，因为他的作品代表着收益，这个名字代表着整个唐国恐怖惊悚类别。
且已经不单单是影视了，像在场，除开影视部门外，还有一些音乐公司、连锁百货、地产……
他们都借着这股风，开展了一些额外的业务。
但现在，卢正义的态度已经表明了，他是真正要退圈了。
以往，外界流传的风言风语，在这场会议之中被证实了。
而这相当于一个企业文化的塑造者、团队精神的领袖、或者是一个品牌的形象大使离开了。
本来很多人都是冲着这个人，所以来买这个产品，现在人都离开了，谁还买？
这对于企业的价值，绝对是一个巨大的影响。
但好在，卢正义是张雪茗的丈夫，所以这个影响虽大，可在场的人也没有表现得那么过分。
若卢正义不是作为光影的主人，而是客人，作为一个合作者。
那他现在的动作，绝对会让本来已经谈妥的一大堆人变卦，甚至会有一大批人直接撤资，离开光影这艘大船。
这一点在场的人清楚，而主座上的张传兴，主座旁的张雪茗也清楚。
“小义，不对，工作场合要称职称。”
张传兴乐呵呵的开口，“他哪是大家伙能控制得了的，难道说，我们开了股东大会，一致反对卢导不退圈，他就不会退的吗？我觉得不太可能。”
“卢导是个很有想法，很有主见的人，当年他还没成名的时候，就敢跟投资商要条件，把整个剧组的把控权拿走，半点不给我们指手划脚的机会。”
“现在他有资历、有名气、有钱了，他哪会听我们说些什么？别想了，各位，劝他不退圈是不可能的，不过……退圈也只是暂时的嘛，卢导又不是说，以后都不拍了，只是现在孩子还小，他又比较顾家。”
他一个七十来岁的老人，在场没一个年纪能高得过他的。
这辈分摆在那里，又有个身份打底，这些话说出来，他们也没办法不听。
“话是这样说，但要是到时候，市场被抢走了怎么办？”
“这李传信跟白伟，能行吗？”
“最近我可听说了，圈子里不少老资历、有名气的导演都在筹划着，想拍一部恐怖片出来，这么多人抢饭吃，他们能抢得过吗？”
“要不然，让卢导挂个名，就写……监制？”
“实在不行，咱们广撒网，那些有打算拍的，有实力的导演，咱们都私底下接触接触，到时候拍出来的东西成绩好，咱们就多联系，加深合作……”
他们眼瞅着，没办法劝卢正义继续拍戏，就又把目标放在李传信跟白伟身上了。
但是呢，他们又没有信心这两人真能成功。
毕竟你说这要成，早成了，哪会等到现在啊。
一个拍了十几年戏，前十年连个名儿都没有留下，四十多岁快五十岁了，才有一两部作品能说得出口。
另一个就更扯了，非科班出身，又是场务，独立执导经验都没有的导演。
就他们？这不是赌嘛！
“卢导说了，他们已经比其他人多走了几步路了，这要是还比不过，那就算了，没必要争那么多。”
他们这些问题，便不再是张传兴来回应了。
刚才那波大节奏，张雪茗自知自己资历浅，扛不下去，没开口，但这个问题，她能回答，“我也赞同卢导的观点，他们比起于其他想要竞争的导演，已经多了很多优势了。”
众人：“……”
阿对对对，你们夫妻俩不喜欢赚钱，可你也不能让大家伙陪你们不赚钱吧？
不过会议室内，并不是所有人都脸色难看，还有一部分人若有所思。
这时候能够停下来，其实未尝不是一件好事。
除此之外，还有一些人脸色平静。
在这件事情上，反对、赞同、中立，仅在神态表现上便已经分了三派，若是开口，这三派或许还得再分出几个分支。
而时间往前推十年，光影虽然在业内已经算是一个极有名气的公司，但公司内的声音却还算整齐。
而如今，规模虽然已经做到了唐国国内屈指可数的地步，大家伙的思想、文化却还没有那么统一。
他们只是基于利益，组合成了一支舰队。
若是核心利益遭受了影响，这支舰队完全有可能再次分裂成一只只小船。
卢正义崛起得太快了，紧跟着，他们也走得太快了。
但还没等他们说些什么，张雪茗又继续说道：
“各位觉得，以我们现在所处的位置，钱真的有那么重要吗？”
“钱这种东西，虽然好，但也没有那么好。”
“大家难道是想要把所有的财富，都收进咱们的口袋吗？”
在场的人没说话。
这种说法，当然是有些夸张。
他们肯定没有这样大胆的妄想，要把所有财富收入囊中，但是一点点……
“再赚一点，再赚一点，抱着这样的想法，人永远都停不下来，但人应该学会停下来。”
张雪茗继续说着，“除了钱之外，以我们目前的状况，我个人认为更应该注重于市场的维护和扩张。”
“难道说，卢导不拍了，他的作品就不存在了吗？不，他的作品还在网络上流传，那我们光影呢，难道会消失吗？当然不会。”
“所有拍摄恐怖惊悚片，涉及到恐怖惊悚这一行的人，都会记得我们，上历史课，难道还能越过其中某个朝代，直接讲下一个朝吗？”
说到这里，她认真的看着众人，“我们已经不是，在战场上跟别人厮杀的竞争者了。”
“李传信是竞争者，白伟是竞争者，但是卢导不是，光影也不是。”
“我们需要再入场，搞什么竞争吗？”
“不需要，我们只要站在这里，看着这个市场上出现更多好的作品，看着他们在唐国、在东洲、在整个世界掀起一片潮流，自然而然，人们就会在提到他们的同时，提起我们。”
“因为我们已经成为了历史上一个重要的节点，不可忽视的一个节点……”
在光影集团的历史上，这场会议绝对会留下重要的一笔。
至少，张雪茗是这么认为的。
今天虽然是父亲出面，以辈分强行压下了卢正义暂时退圈的大节奏，按住了那些生出异心的人。
但是真正给出平息这场风波的办法的人，其实是她。
更确切的说，是他们三人。
这是张雪茗提出想法后，丈夫以及父亲给出建议，三人讨论出来的结果，但在众人面前是由她来宣布的，一个企业精神文化。
她强调了卢正义以及光影在这场热潮之中的地位，已经达到了不可忽视的存在。
即使是会出现其他导演，拍出新的作品，他们会占据空出来的市场，可能往后光影这边赚的没有那么多。
但他们已经跳出了竞争的范畴了，跳出了主战场。
往后不管是导演，还是其他各行各业的人，只要涉及恐怖惊悚类别的影视创作、产品，都不免会让人想起卢正义、想起光影集团。
就好像电影圈里，周先生在喜剧这一类别里的地位，往后不管其他人拍出怎样的喜剧，总有人会说‘比周先生差点’、‘这个镜头是在模仿他，在致敬他’、‘这个笑声好像……’
之类之类的说法，而现下，他们在恐怖类别里掀起的风波，远远比这个例子还要大。
因为他们形成的影响，涉及到的是多个行业，已经不止是电影了。
只是光影的核心业务是在电影，卢正义也是导演，所以他们更多是说些影视方面的资讯和内容。
而这就是企业文化的核心，是其他船只归心，真正融入到光影的基础。
而在这场会议期间，光影大楼却迎来了它的另一个主人。
“卢，卢导？！”
电梯旁，光影的一个个职员目瞪口呆的看着从电梯上下来的男人。
“卢导，张总他们在开会，您是要过去……”
很快，一个职务不低的员工小跑着过来。
“不用，我不参加会议。”卢正义摆摆手，“我就是来接她下班一起去吃饭的，我去办公室等她就好了。”
“啊，这……好的！”
这员工赶紧喊着。
“那个……卢导，我能跟您合张影吗？”
但接着，旁边突然一个小小声的说话声响起，一个女孩正紧张兮兮的举着手，就跟上课时举手一般，询问着卢正义。
“小刘，你……”
那名职务不低的员工刚想训斥些什么，被打扰的话。
卢正义便先一步回道，“没问题。”
说着，他还看了一下旁边的其他人，“有想合影的，现在都可以，反正雪茗还没有开完会。”
从停车再到进公司，卢正义完全没有遮掩，公司里每一个人，或者是其他子公司的人都可以瞧得见他。
公司里的人想合影，他便笑着招手。
“开完会了？可惜没早点结束，不然你也能看见我刚才的样子，也算是体验了一把，大明星的待遇。”
卢正义刚去到张雪茗的办公室，还没有坐下，门就从外边开了，“看起来，情况应该稳定下来了。”
“你要是真想有大明星的待遇，那绝对是行走的秩序扰乱器，不管走到哪，那都得交通堵塞。”
张雪茗好笑的看着他，站在那里得瑟的样子，“情况……算是稳定了吧。”
“虽然让利了，但是都到了这个地步，钱已经不是首要目标了。”
“我也没有多做些什么，只是把一些比较模糊的事情，明确的拿出来，摆在他们面前而已。”
本文网址：http://www.bqk7.com/xs/1/1288/1150549.html，手机用户请浏览：m.bqk7.com享受更优质的阅读体验。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。章节错误？点此举报